近些年，隨著國民經濟的不斷發展，安防行業在我國的一、二線城市迅速發展，越來越多的企業加入到這個大家庭來，這也造成行業競爭逐漸加劇。“窮則變，變則通”是企業可持續發展的準則之一。安防企業要想要獲得新的利益增長點，想要在市場上立足并取得更大的發展就要開拓出一片新的天地。從這個意義上說，三、四線城市市場已經成為安防企業關注并有待開發的重點市場。

    “變則通”之后，還需要“通則久”，作為一個成熟的企業，不能只停留在被動應戰上，而應該有長遠的規劃。即便在市場日益嚴峻的今天，企業也不能只是“兵來將擋，水來土淹”。就好比一個技藝高超的棋手在博弈時，想到的永遠不只是下一步，而是會總攬全局，通盤考慮，作為安防企業也應如此，也應該撥開眼前的迷霧，逐步實現規劃好的藍圖。因而，安防企業關注的不應該只是大城市市場，應該把目光投向中國為數眾多的縣城鄉鎮，大力發展縣級經銷商。隨著我國市場經濟的日益深化，城鄉一體化的日益加劇，企業銷售渠道的日益下沉，縣級市場最終將被推向市場經濟的前沿。與之相應的，縣級經銷商終究會成為商業運營的主角之一。

    以前，多數安防企業的做法是在大區設立一個總代理商，然后由這些總代理商接過招商的旗幟繼續開拓附屬于他的下一級的經銷商。這樣的做法當然無可厚非。在企業的力量還不夠雄厚，而產品的利潤空間又較大時，采取這樣的方法可以讓企業集中精力做自己想做的事，以便快速壯大自己。可是當前，隨著生產成本的增加，產品的利潤率正在下降。所以用經銷商發展經銷商的類似于層層“轉包”的方式，便很難降低產品的價格。而產品沒有價格上的優勢，便難以贏得市場。這也使得企業最終將失去市場競爭力。這種做法在當不景氣的市場情況下，正日益成為企業進一步發展的瓶頸。

    那么，企業應該如何突破這個瓶頸呢？筆者認為，將發展企業直營店與發展經銷商門店結合起來是一個不錯的選擇。有實力的安防可以考慮在城市市場設立直營店。這個直營店既是零售與服務點，又是宣傳站，還應該是拓展該地縣鄉市場的“根據地”。這樣，企業便可通過這些直營店來開拓下線市場，開發縣級經銷商等。這樣，可以讓經銷商直接與工廠對接，從而避免原有的金字塔式的銷售體系，真正實現渠道扁平化，從而增強企業產品的競爭力，使企業與經銷商的利益最大化。

    從民眾需求的角度上說，發展縣級經銷商對于安防企業而言也是有利可圖之舉。一個企業如果只將眼光聚集于城市，只瞄準高端市場，只盯著先富起來的那一部分人，而忽略最廣大的人民大眾，那將很快落后于市場的變化，拓展更大的市場才是大多數安防企業的生存之道。

    當下安防市場由于企業眾多，正處在群雄逐鹿的時代，一線品牌還不是很多。當前，許多安防品牌也只是將自己定位為區域品牌。而企業想要打造真正的區域品牌，就應該在這個區域內盡一切可能下沉渠道，深挖市場。

    “不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”無論就一時一域而言，還是就萬世全局而論，發展縣級經銷商都應該成為安防企業的生存與發展之道。