近兩年，安防市場的格局正在發生變化。在實際應用中，解決方案、系統平臺的概念和重要作用越來越被市場認可。相對安防設備供應商，系統平臺/解決方案供應商的隊伍正在擴大，影響力也在擴大。經歷了幾十年的發展歷程，可以說，現階段安防業走上了高速路。幾大巨頭把準時機，有意找準方向轉型。

    安防走上高速路  巨頭轉型把準方向

    隨著中國經濟的發展，特別是與安防發展關系密切的平安城市、智能化交通建設等政策的實施，以及公眾安防意識的增強使中國安防業在2011年仍保持了較好的增長勢頭。從產品上升到解決方案，正是安防行業的發展趨勢，通過解決方案的實施，體現了集成化、系統化、網絡化和智能化；大量企業投身與解決方案的實施，也實現了一些企業在校園、金融、廠區、樓宇細分市場的競爭地位，促進了專業化的發展；而由于我國的安防企業，大部分從事單一品類的生產，為解決方案的實施，也進一步促進了企業間的合作。安防業走上了高速路。

    安防業走上高速路 巨頭轉型把準方向

    海康威視于2001年年底進入安防行業，由于緊緊把握住了視頻壓縮卡和嵌入式數字視頻監控錄像機技術發展趨勢，不到十年的時間，迅速發展成為視頻監控行業龍頭企業，并躋身全球安防產業50強。在做強視頻監控產業鏈后端之后，又因需而變，全面進入視頻監控產業鏈前端。

    天津天地偉業是安防行業又一個成功的品牌案例。早在2003年，天地偉業就率先提出“安防行業化”，并將自己定位于“安防解決方案提供商”，那時有許多人還弄不明白甚至不理解什么是“行業化”。但是今天，“行業化”已經成為安防行業發展的大勢，包括國內外諸多知名安防企業在內的大部分主流企業都與時俱進，紛紛轉身成為行業解決方案提供商。

    安防隊伍向更精準領域發展

    安防行業應用逐漸生活化

    安防行業化之所以受到越來越多安防企業的重視，大多產業界人士認為，主要在于安防系統由早期集中在特殊行業的場所，到現在迅速擴大至各行各業，從而使得一些企業開始走向規模化經營、開始有能力進行行業細分。今年的安防行業應用已經逐步滲透到生活的方方面面，大量的校園安防系統的推出，證明了行業化應用已經離生活越來越近。不同行業都有各自的需求和特點，對于選擇走行業化路線的安防企業來說，人員、資金的投入必須得到充分的準備。

    行業化應用不斷增加新的領域

    行業化經營已經是大勢所趨。在視頻監控產業，IP與高清帶來更廣闊的市場空間，差異化更多體現在產品功能上；在防盜報警領域，差異化將體現在產品穩定性與報警服務內容多樣性上；在門禁領域，企業、建筑、行業、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增，更多功能與二次開發成為競爭焦點；而在樓宇對講領域，行業化似乎還為時過早，但受智能家居與IP技術影響，未來家電廠商、裝修公司、運營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能。

    在2011年第十三屆深圳安博會上，呈現出的6大行業解決方案，包括金融、交通、平安城市、運營商、能源、司法審訊、教育、監獄、電力水利等，在各大企業的展臺里都逐一進行了圖文并茂的介紹，解決方案中且增加了與門禁產品的融合，尤其是在數字監獄與平安校園兩大領域，門禁產品的在系統中的運用別具鋒芒，解決了許多實際存在的管理問題，成為眾多觀展者的焦點所在。

    目前安防企業分為兩大類，一類是注重在安防領域中橫向發展的大型安防廠商，如國外的霍尼韋爾、泰科、博世、三星，國內的CSST等。他們依靠雄厚的資金與技術積累擴展產業線，不僅涉足安防監控領域，在防盜報警、門禁等領域也有不俗的表現；另一類是縱向發展的在安防企業，他們力求在安防的某一領域有更深入的發展，如海康威視、大華、天地偉業等。它們主要針對不同的行業制定出不同解決方案，在安防監控領域大展拳腳。以我國安防市場發展的情況看，中小型安防企業向更精準的安防某一領域發展才是更合理、更利于企業成長的選擇。

    企業有了發展方向，那么在經營上面又如何能夠做出自己的特色呢？首先針對不同應用場合提供不同產品已是行業入門的必修課，建立特色的產品是由客戶的關注點和市場需求的不同而形成的，生產、銷售特色安防產品是安防企業快速發展方法之一。其次制定針對某一行業的解決方案，現在許多安防企業在不斷完善自己產品的同時也在金融、教育、平安城市、交通等行業有了專業解決方案，以此占領較大的市場份額和獲得較高的利潤。最后企業可以與集成商或產品供應商聯手，一起在安防領域開疆擴土。這樣不僅能夠達成互利共贏的局面也能夠滿足客戶的不同需求。突破傳統營銷選擇多樣化經營是企業發展的重要思想。