如今，行業應用已經成為3G的藍海市場，聚焦行業應用也已成為運營商的普遍共識。一方面，行業應用能夠有效提升3G中高端客戶結構；另一方面，3G高數據傳輸產品也能有效地促進行業應用的發展。本文將對比分析中國移動、中國電信以及中國聯通3G行業應用整體競爭態勢、產品發展情況，以及2011年3G行業應用戰略部署和具體營銷舉措。

    3G行業應用整體競爭態勢

    縱觀整個3G行業應用市場，中國聯通實施積極的進攻戰，謀求以行業應用促3G規模發展，實施周密的名單制加樣板示范工程戰略模式。相比之下，中國移動和中國電信則實施相對穩妥的價值攻堅戰，中移動定位以行業應用保中高端用戶，實施原有2G應用為主導的保衛戰，中電信則實施原有企業客戶基礎上的3G拓展攻堅戰，促進3G用戶規模發展。

    中國移動：實施價值攻堅的保守戰

    中國移動2G行業應用和產品發展成熟，已經形成一定的競爭優勢。目前移動產品已充分滲透到行業應用，但由于TD網絡不成熟加上寬帶發展需要時間窗口，因此，3G和寬帶類行業應用缺乏，發展后勁不足。目前，中國移動主要以2G優勢產品切入行業應用，同時有選擇地嘗試3G產品及應用。

    1、發展模式：大行業布局價值攻堅

    中國移動定位了教育、政務、電力、醫藥、農村市場、行業市場及中小企業等幾大重點行業，實施行業價值攻堅，以爭奪大客戶、大項目，切目前發展卓有成效。以廣東市場為例，目標客戶簽約率達到70%。

    2、產品模式：2G應用為主導，3G為補充

    中國移動偏重融合＋捆綁模式，以2G優勢產品＋個性化解決方案切入行業應用，目前短號集群網、集團彩鈴、企業建站、家校通等產品和應用發展較好。

    目前中移動主打捆綁＋融合的2G應用包，以短號集群網為抓手，捆綁企業郵箱、集團彩鈴等增值產品的動力100業務包和中小企業信息化服務包。除此之外，中移動有選擇的嘗試一些3G行業應用，推出融合集團、家庭、個人的語音資費優惠，推廣無線商話；結合新終端推出并推廣BlackBerry業務；同時視網絡覆蓋情況發展語音專線＋互聯網專線等。

    3、2011年戰略舉措

    2011年，中移動關注金融業、交通物流、教育、IT、政府、批零、制造業、房地產、能源、醫療衛生等行業，大力發展MAS、彩信、專線、黑莓、校訊通等產品以及IDC、ICT、中小企業產品應用包等應用。

    中國電信：實施原有客戶拓展攻堅戰

    企業客戶是中國電信的優勢資源，中國電信發力行業用戶也是提升3G客戶結構和質量的重要保障，同時原有行業應用市場，中電的固話和寬帶類應用發展成熟，具有較好的發展優勢，但移動業務相對其他運營商起步較晚，固移融合產品不夠成熟。針對這一機遇和挑戰，中電提出通過企業客戶的輻射效應，鞏固固網寬帶類行業應用優勢，捆綁融合3G產品。

    1、鞏固固網寬帶類行業應用優勢：4類行業應用+3類重點產品

    其中，4類行業應用包括企業信息化（政務及監管執法）、物流信息化（車輛監控調度）、校園信息化（家校互動、一卡通）、M2M（全球眼監控）；3類重點產品包括總機服務、寬帶、商務領航。

    2、融合捆綁3G產品：融合套餐、綜合集群網搶奪政企市場移動用戶

    其中，商務領航E套餐是在商務領航信息版的基礎上加30元加裝1部固話或1部手機；另外，商航集群＋總機服務方面，“全業務常青樹”總機服務混合組網優惠，移動固話互打免費。

    中國聯通：實施進攻戰

    中國聯通擁有WCDMA成熟技術優勢和集成能力，相對移動和電信，具有全業務運營產品儲備和運營基礎，但其行業個性化解決方案支撐能力不足。目前中國聯通憑借3G競爭優勢，發起3G行業應用進攻戰，整合固網、3G綜合產品，快速打造樣板工程，以應用帶動3G發展。

    1、發展模式：名單制+樣板工程

    中聯通選取政府及媒體機構、大型制造業企業、金融業、物流業等目標市場，實施名單制拓展，省、市、區三級聯動高價值圈地，對重點目標市場專業化區隔經營，且目前圈地成效顯著。

    與此同時，中聯通樹立3G行業應用示范樣板，以點帶面進行推廣。以廣東為例，目前廣東聯通已經形成了2個基地（物流行業移動信息化開發基地，駐車移動視頻監控開發基地）＋2個示范點（傳媒行業移動信息化，消防移動執法信息化）的總部標桿。

    2、產品模式：5+2+N

    首先，5大核心應用規模發展，分別是移動OA、移動執法、移動炒股、智能汽車、視頻監控；其次，2項競爭應用快速發展即移動支付、銷售助理；此外，N項儲備應用以點帶面，主要包括景區在線、數字警察、數據采集、掌上游、教衛通、業務隨身行等。

    3、2011年戰略舉措

    2011年中聯通將目標客戶聚焦14個重點細分行業進行深度拓展，包括政府、水電氣、公安消防、出版傳媒、教育、醫療、汽車、公交、物流、零售、煙草、銀行、保險、證券等。在產品方面，中聯通深入推進5＋2產品的發展，同時配合社會熱點事件開展行業應用專項營銷活動等。

    總之，未來3G行業應用前景發展廣闊，“2010年中國IT兩會”3G移動互聯網分論壇中工信部表示，預計到2011年，國內3G建設總投資將為4000億元，3G基站將超過40萬個，3G用戶將達到1．5億戶。可以說，進一步聚焦行業應用，將是中移動、中電信、中聯通3G今后發展中的不二選擇。