2011年1月至9月，先后有甘肅省安全技術防范協會、山東省公共安全技術防范協會、新疆維吾爾自治區安全技術防范行業協會三個省級安防協會成立。至此，除個別省區外，全國各省市自治區基本都成立了自己的安防協會，有些有條件的地市甚至縣級市都成立了自己的安防協會，如江蘇省江陰市。安防行業協會蓬勃發展的背后，不但反映出中國安防市場的繁榮，也折射出中國地方安防產業的蓬勃發展和二、三級安防市場的迅速崛起。外資安防企業開始紛紛關注和重視二三級城市市場。

    標準之戰拉開序幕

    標準之戰，是一場更高層次的戰爭，這場戰爭的硝煙已經燃起。

    標準化，是技術和應用發展到一定程度，行業龍頭企業之間在利益上得到平衡的產物。每一個標準的實施，都離不開行業龍頭企業的參與，有時也難免會有“利益”之爭，因為作為龍頭企業，總是想得到更多的話語權和在標準中的“地位”，這是市場規律。所謂“三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣標準”，絕不是一句空話。

    雖然，我們可以預計2012年安防行業的蓬勃發展，但是我們也必須面對在2012年安防行業發展中將遇到的困難，人民幣升值、成本上升、國家調控政策等都是安防企業尤其是中小型安防企業需要考慮的問題。標準之戰，是一場更高層次的戰爭，這場戰爭的硝煙已經燃起。

    嚴格說，無論是SVAC，還是ONVIF和PSIA，各標準之間有明顯的不同，但也有共同之處。那么，在今后的發展過程中，它們會相互兼容還是相互排斥？“牌”將怎么洗？從標準的缺失，到標準如雨后春筍，說明中國安防市場已經發展到一個新的階段。相信今后還會有更多的標準誕生。

    外資安防企業發力中國市場

    日立為擴大一體化攝像機在華事業規模，在2011年的第一天，就將日立一體化攝像機事業從福州搬到上海，在中國開設監控攝像機事業新公司。新公司成立后，日立一體化攝像機機芯年產規模將達到30萬臺。

    2011年5月，佳能也宣布進軍安防監控市場，推出了系列監控攝像機，并選擇神州數碼作為其安防監控產品中國總代理。按照計劃，佳能首先以模擬監控攝像機進入中國市場，2012年網絡監控攝像機將進入中國市場。

    2011年9月，韓國排名第一位、在韓國安防領域擁有50%以上的市場占有率三星S1在中國開設新公司。三星S1將憑借其在韓國30余年的安防服務經驗，積極實施開拓中國市場的戰略規劃。

    在網絡攝像機領域歐洲市場占有份額排名第二，全球排名第四，在百萬像素以上的高清網絡攝像機領域全球市場占有率第一的德國MOBOTIX，通過三年的試水，也開始加大中國市場的開拓力度。

    與此同時，泰科、霍尼韋爾、施耐德電氣、安訊士等幾乎無一例外地開始加大中國市場的投資和開拓力度，并開始重視中國二、三級市場和西部市場的開發，安訊士等已經在成都等西部中心城市設立了辦事機構，霍尼韋爾甚至專門推出了面向三四線城市的“威視達”(Vista)系列攝像機。

    這說明，隨著國內一線市場漸趨飽和和競爭的不斷加劇，外資安防企業也開始轉變策略進入中國安防二、三線城市市場。同時也說明，僅僅吃高端市場，已經不能再滿足外資安防企業的日益增長的胃口。

    有趣的是，在外資安防巨頭渠道下沉開始“向下吃”的同時，海康威視、大華股份等國內技術領先企業，開始嘗試“向上吃”——暗暗發力角逐高端市場。

    看來無論是一級市場，還是二三級市場，甚至四級市場，只要有誘人的蛋糕，就會引來廝殺。

    安防中小企業如何抓住機遇？

    中國的安防行業中中小企業占了絕大多數，因此中小企業的是否健康良好發展也影響著整個行業的發展。目前，雖說安防行業正處在“快速發展的階段”，但許多安防中小企業依然面臨著兩難的抉擇。首先國內原材料價格不斷上漲，人力成本也持續走高，導致企業生產成本不斷抬高，為維持現有客戶，企業只能不斷壓縮產品利潤。由于中小企業沒有規模優勢，無法比擬大企業利用規模優勢抵消成本的上漲。再加上人民幣匯率和國外金融危機影響外貿出口受阻。導致企業無力通過企業自身積累來擴大企業生產，最多只能維持現狀。

    而安防中小企業謀求持續發展不僅需要自身技術創新，還需通過銀行或其他途徑融資來緩解企業壓力。正如一位業內人士所說：“有前瞻的品牌企業，應該為已有和所將出現的競爭做好肉搏鏖戰準備，并領先切入技術升級換代，保持不斷的科技創新，以有效抵御競爭的沖擊。”伴隨著國家針對中小企業扶持政策的不斷出臺，中小企業發展又一次面臨新機遇，安防行業中小企業要抓住這次機遇，努力修煉內功，實現自我救贖。安防中小企業應該努力改善自身的經營狀況，提高企業的管理水平，精簡機構，進一步降低企業管理成本。健全財務體系，理清企業財務狀況。使投資者順利了解到企業的經營及財務狀況，從而為籌集資金、擴大生產規模打下良好的基礎。

    品牌樹立仍是無形附加值

    2011年，安防行業的發展出現兩極分化的趨勢。品牌知名度高、影響力大的廠商和經銷商市場份額在不斷擴大，競爭力弱的中小型經銷商市場份額逐漸變小，只要打起價格戰必將死的很慘。大品牌越做越大，二線品牌艱難度日；中小品牌“賠本賺吆喝”成為多數人的共識。中小型安防經銷商似乎總是在一線品牌的陰影下生存。原因之一就是一些中小型經銷商忽視品牌效應。

    如今，樹立品牌已深入人心。名牌，已不僅僅是高品質的象征，更是高品位的象征，能令消費者增強自信心和自豪感。例如當下正被官司纏身的蘋果品牌，其品牌效應已經人盡皆知了，在同檔次的電子產品中，蘋果產品的價格是最高的。盡管如此，蘋果專賣店卻從來不缺乏顧客。蘋果手機或者電腦成為很多年青人追求的目標。這就是品牌帶來的價值。“酒好也怕巷子深”，一些大品牌在宣傳方面做得很好，在電視、廣播、網絡等媒體上實現了廣告宣傳的全面覆蓋，甚至手機短信都有其宣傳廣告。所以，中小型經銷商也不能忽視品牌的建設與宣傳。品牌的附加值對于銷量的影響是非常大的。