人們對安全問題的高度關注推動了全球安防市場的快速發展，尤其是中國市場的發展，中國已經成為繼美國之后全球第二大安防市場，成為全球安防領域增長最快的市場之一。據《中國公共安全》的調研數據顯示，2010-2014年中國視頻監控市場容量年均復合增長率將達到23%，預計2014年達到470億元左右。

    如此巨大的市場潛力強烈的刺激著國內安防企業，同時也引來國外一些安防企業的關注，一批又一批的外資安防企業開始踏足中國市場，希望能分得一份蛋糕。

    2011年1月1日株式會社日立制作所在中國成立日立電梯（中國）有限公司，并且已經在上海成立了數字安防系統公司，希望通過高效的運作模式擴大在中國的安防事業規模。2011年9月，韓國排名第一位、在韓國安防御圍擁有50%以上的市場占有率的三星S1在中國開設新公司。德國MOBOTIX，通過三年的試水，也開始加大中國市場的開辟力度。與此同時，泰科、霍尼韋爾、施耐德電氣、安訊士等也開始加大中國市場的投資與關注，加劇在中國市場的爭奪。目前進入中國安防市場的獨資、合資企業有1000家左右，未來還會有更多的安防外企進入中國。

    這些跨國企業雖然有全球化經營的視野與能力，擁有雄厚的資金和強大的技術支持，但是當他們面對陌生的文化、政策、法律法規以及市場實際的時候，發現這些都不足以支持他們征服中國市場，于是差異產生了。正如不久前在上海安防展上的一次采訪中，泰科（中國）新任領導人JohnBecker談到的，“美國市場跟中國市場有著本質的區別。在產品選型上，美國客戶會非常依賴專業的顧問公司給出的意見，而中國客戶對自己的實際需求則非常清楚，中國的安防市場是由客戶需求引導的”。在這樣的情況下，實現本土化成為一種必然，成為他們進入中國市場要過的第一道關。

    于是一些外資企業紛紛開始采取措施，踏上本土化之路，如實行本地運營管理、本地銷售、本地市場推廣、本地制造及本地研發等，不斷提升在中國市場的競爭力。如泰科安防為了滿足中國市場的實際需求，特意引進一些新產品，同時采用也會采用當前市場上最先進、最流行的技術，研發、設計一些符合中國客戶實際需求的產品。除了產品的不斷推陳出新，外資企業在生產原料方面，也會在中國采集，這樣可以和中國本土的原料供應商建立、保持良好的合作關系，又能降低成本，為在中國市場的未來發展鋪平道路。

    為了能在更深層次上實現本土化，對本地人才的需求成為一種必然。于是外資企業開始推行人才本土化戰略，如吸引、使用中國本土的安防人才，積極開展與中國本土的一些科研機構、大學的合作，引進一些優秀的中國學生進入他們的研發機構。本土人才具備天然的優勢，如對本土文化的深刻理解，對本土客戶消費心里的把控。使用本土人才可以有效的節約成本，實現利潤最大化。

    目前在中國發展的比較好的外資企業如泰科、索尼、三星等，他們的快速發展都與其成功實現本土化有著密切的關系。目前，外資企業在中國安防市場的發展取得了巨大的成就，已占據了30%的市場份額，且主要側重高端市場。

    然而，也不是所有的來華外資企業都能獲得成功，據相關調查顯示，在來華的外資安防企業中只有三分之一的企業在中國市場獲得了成功，這也從某種意義上說明，本土市場對外資企業具有一定的抵抗性。

    外資安防企業的到來無疑對中國安防企業產生了巨大的影響，可以用喜憂參半來形容，一方面為本土安防企業帶來了先進的技術和理念，為本土安防行業培養了大批人才，刺激、加速了本土企業的發展；另一方面，加劇了國內市場的競爭，增加了本土企業的競爭壓力。

    隨著國內安防市場的不斷壯大，外資企業的進入，競爭的加劇不可避免，可能在資金、技術方面，本土企業會面臨巨大的考驗，但這并不意味著本土企業在競爭中會處于劣勢。本土企業在價格方面，對市場的了解方面，對政策的理解方面，都有著不可替代的優勢。另一方面，本土安防企業從未放棄對新技術研發，且在研發上的投入在逐年增加，與此同時，也會得到政府相關政策的扶持，其發展潛力不容小覷。對于科技企業而言，誰走在創新的前面，誰就是贏家，華為、中興的成功就是活生生的例子，本土安防企業只要能在產品研發、技術創新方面做得足夠出色，同樣能夠搶得市場先機，獲得成功。

    這些年，外資安防企業通過逐步實現本土化，不斷調整策略，在中國市場上取得了喜人的發展成果，但這不意味這本土企業的潰敗，目前，至少國內市場70%的市場份額還掌握在本土企業手里。本土化不等于本土，中國制造也不一定就等于落后。外資企業有其自身的優勢，本土企業也有其自身的優勢，在未來中國安防市場上，他們將要上演怎樣的一出戲，讓我們拭目以待。