隨著政府平安城市的大力推進，如今在許多城市中視頻監控設備已很常見。超市、銀行取款機、機場、車站都有探頭，而在這些小小的攝像頭背后則是一門大生意。如何把握機遇，抓住發展契機，成為安防企業最為關注的問題。我們提出以下一些建議：

    創造有差別化的營銷模式開發農村市場

    競爭的日益白熱化，使絕大多數企業形成了贏在起跑線的共識。隨著平安城市的推進，不僅僅在一線城市，許多處在三四線的農村對于安全建設也出現了巨大的需求缺口，農村也成為整個安防行業的一塊商機寶地。因此，作為安防行業，應自我提升戰略高度，制訂出符合農村市場的產品方案，創造出有別于一、二線城市的營銷模式。

    開發更貼近市場需求的產品

    大部分安防企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙安防企業爭奪農村市場的障礙。安防企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢，針對三、四線市場的消費需求，開發出更貼近消費者需求的新產品。

    制訂高效的傳播策略

    三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線安防企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。

    因地制宜推出面向三、四線市場子品牌

    不少一線品牌企業在進軍農村市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，一線安防企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。

    合理布局渠道

    渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。

    在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為一線安防企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。