互聯網彩電企業能翻天嗎？這個問題不好回答。

    但是，互聯網手機企業已經翻了天卻是事實。2014年2季度，小米首次成為國內手機市場季度冠軍。將保持了數年銷量第一的三星拉下了馬。這充分說明互聯網規律的力量。

    樂視超級電視，生態健全、產品新穎、價格低廉：作為一款好的產品，現在最缺乏的就是強力而充沛的渠道力量的支持。這就和小米手機去年與今年的成長，關鍵點之一就是渠道力量的推動相似：表面看小米手機的主渠道是電商，但是今年6月份市場調研公司賽諾負責人根據監測得出結論卻是——“小米線上線下銷售比例為4:6”。小米銷量和份額的增長與線下渠道從無到有，并高速提升成正比關系。

    同樣的規律，也可能適用于電視產品。樂視通過線下渠道體系的建設，能夠帶來的產品銷量和份額增長空間也將是翻番性的。假設，樂視電視能實現類似小米手機那樣的增長，即便只是在兩年時間內翻一番，達到年銷量300萬臺，樂視就會成為僅次于海信、海爾、長虹、TCL、創維、康佳六大品牌的市場一強。

    尤其別忘了，樂視公告稱，即將向5家機構以每股34.76元的價格非公開發行1.29億股，募集資金為45億元，用于打造垂直整合的“平臺+內容+終端+應用”的生態鏈條——做線下渠道，樂視是有錢人。

    革命總是從邊緣開始：也許樂視超級電視就是傳統彩電產業模式的“終結者”。至少，在樂視開始挺進線下渠道、挖角傳統彩電企業最強也是最后的市場優勢堡壘的時候，對于彩電產業，這次狼真的來了！

    線上優勢向線下拓展：這一思路不僅僅會是樂視的發展路徑，也是小米電視未來的發展路徑。雙狼蠶食傳統彩電企業線下優勢的局面，即將在不遠的未來形成。傳統彩電企業和新型互聯網企業之間的市場保衛戰也將進入“決戰”階段。這帶給傳統彩電企業的第一個挑戰既是：以往區分渠道、嚴格區分線上線下的供貨方式，產品結構必須做出改變。

    使用市場切割的方法，保護自己傳統線下市場的優勢，分渠道市場的價格體系——這是傳統彩電企業的一貫做法。也是目前傳統彩電企業應對互聯網彩電興起的同時，還要保護傳統產業利益的核心方法。而樂視的超級合伙人計劃，則會徹底打破者已經形成數十年的產業規則：此后，因渠道而切割產品線的利益柵欄將成為“品牌市場形象”的負能量。

    另一方面，在占據國內彩電銷售量7成左右的農村、城鄉結合部和三四線市場，傳統彩電企業的營銷策略的核心則是“服務的覆蓋能力”。這一市場恰恰是電商平臺難以廣泛發揮作用的區域。而現在，樂視以渠道合伙人的方式，滲透這一市場，直接搶奪傳統彩電企業的“渠道資源”，將形成，傳統彩電企業與互聯網彩電品牌在“網上戰場”之外的一個嶄新“鏖戰陣地”。

    但是，樂視渠道最為直接的市場影響并非以上這些，而是樂視的產品更便宜：這一點就足以使得“樂視彩電所到之處”傳統彩電品牌產品“雞鳴狗跳”一陣子了。價格體系的轉化已經是必然。樂視的行動則會大大加速這一進程。此前因為選購不方便、物流不便利、擔心售后而拒絕“電商的樂視”的消費者，現在可以放心享受超級電視的低價盛宴了。

    總之，最好傳統彩電企業不要當樂視的“LePar超級合伙人”計劃為一個笑話。因為，無論從樂視自身發展、彩電產業結構的調整、還是從消費習慣的遷移上看，樂視都有足夠的理由“認真”處理好線下的渠道問題。而只要樂視成功，在彩電市場量價齊跌的背景下，就會意味著有人要付出“失敗”的代價。