中國安防市場經過十多年的發展，如今正處在由初級市場向成熟市場轉型升級的關鍵時刻。對于中國的安防企業而言，如何順勢調整戰略，轉型升級，以應對日漸苛刻的市場競爭，就成為企業必須進行深度思考的一個問題。近期，國內知名安防企業藍色星際總裁肖剛在談及有關安防業轉型升級需求時就特別強調：

    “目前，簡單的產品創新與服務改善已經不足以應對市場的不斷變化和升級。在互聯網+已經成為國家戰略、智慧城市需求甚囂塵上的今天，安防企業必須結合當前安防行業智慧化、IP化的發展趨勢，一方面，強化自身綜合實力，為用戶提供個性化的整體解決方案；另一方面，對傳統行業需求進行‘互聯網+安防’式的改進，以更加智能的方式拓展企業發展空間。只有這樣，才能真正實現安防業的轉型升級。”

    實際上，近期，藍色星際就特別提出了全新的“深藍戰略2.0”的概念，以應對行業轉型升級的需求。我們知道，所謂的“深藍戰略”是前一階段由藍色星際提出的、被業界廣為接受的一個戰略發展趨勢。該戰略以中國海軍“走向深藍”戰略為模板，提出中國安防行業需要適應未來安防市場網絡化、智能化、專業化的發展趨勢，強調不同安防廠商應發揮各自的優勢，一方面，避免同質化發展，在自身更為熟悉的垂直領域進行專業化的發展，鍛造核心競爭力。另一方面，強化自身的系統集成及智能聯網能力的建設，形成面向未來的安防整體解決能力！而新的“深藍戰略2.0”的概念則在原有戰略基礎上進行了全新升級，強調結合互聯網+的國家戰略，打造更全面的整體解決方案能力，以應對智慧城市的發展需求和傳統行業的安防升級需求，在滿足國內安防業轉型升級的同時，進一步拓展海外市場，形成全球化的核心競爭力。

    而深入分析“深藍戰略2.0”，我們會發現這個新的戰略與如今安防業轉型升級的需求之間有一種微妙的平衡和相互促進的關系。

    “一攬子實力”決定未來走向

    按照藍色星際總裁肖剛的一貫提法：“中國安防市場早已過了一款產品打天下的時代，現在是一攬子實力決定未來。”

    從目前國內整體安防市場需求來看，已經很少有客戶只要求進行簡單的安防監控或是安防存儲。大多數客戶尤其是金融、醫院、校園、司法等行業，更看重的是安防供應商能否能提供整體的安防解決方案，這包括數字視頻監控產品、綜合管理平臺、智能分析功能等等一攬子的需求。即便是一些客戶進行系統升級改造，從成本考慮會選擇不同的監控產品，但也需要安防供應商能提供一套專業穩定的管理平臺，不僅要兼容升級改造前的產品，更要實現個性化的聯網監控。在這種情況下，擁有一攬子的整體解決方案能力就顯得尤為重要。這也是藍色星際2.0戰略特別強調的一點。另外，還有一點特別值得關注，那就在硬件日漸趨于同質化的今天，市場越來越重視安防廠商的軟件服務能力，安防平臺軟件地位也進一步得到提升。實際上，不論是相關的硬件技術如何發展，最終的應用體現都是靠軟件來實現。安防企業要想順應這種趨勢，就要從重硬件向重服務的方向進行轉型升級。而這也是藍色星際2.0戰略特別強調的一點。

    而一直以來，藍色星際都以擁有“從前端視頻采集，到數據存儲再到后端平臺管理全系列安防產品”以及“安防整體解決方案能力”而為業界所稱道。其獨特的“藍色產品布局”和專業穩定的平臺兼容能力，以及結合用戶需求的個性化解決方案能力極強。現在看來，這種能力就更符合安防業轉型升級的需求。完善的產品加上BlueStar Center綜合管理集成平臺，可以為用戶定制一攬子解決方。同時，這種安防整體解決方案帶動全系列視頻監控產品發展創新的趨勢也將愈加凸顯。另外，藍色星際的整體解決方案往往融合了最新的安防技術。比如“藍色星際視頻診斷解決方案”，就利用面部識別以及虛擬識別能最先進的技術，提供智能化視頻故障分析與預警。“藍色星際網絡高清監控系統解決方案”則完全采用先進的數字化網絡視頻監控架構和最新應用H.265高清技術，為用戶提供直觀友好和高清的視頻管理；另外，“星際云監控系統解決方案”則應用了目前最先進云計算技術，可以實現目前最時尚的的移動云監控。

    “互聯網+戰略”催生智慧安防

    今年兩會提出的“互聯網+戰略”已經成為一種國家戰略。這一戰略的核心就是要求我們建立一個智能化的互聯網平臺，這個平臺要具有獨特的系統集成能力，能和傳統行業進行深度融合。將此理念延伸到安防產業，就是要求我們的安防廠商在“大聯網”的背景下，基于統一的技術規范建立多級的安防監控聯網平臺，打破安防監控“信息孤島”現象，最終實現跨地區、跨部門的圖像信息資源整合管理。

    實際上，今天，安防行業想要進一步拓展空間，必須與更多傳統行業相結合，這其中，利用“互聯網+戰略”進行轉型升級，挖掘傳統行業的安防需求就是一個重點。另外，“智慧城市”也已經成為整個中國城市發展的一個潮流，在國內，目前已經有超過200個城市開展了智慧城市建設，其中，京、冀、滬等十余個省市更是制定了省級總體規劃。在這些規劃中，許多城市都計劃通過物聯網、云計算、新一代移動通信技術以及大數據等新信息技術來構建智慧城市，以期實現對各種城市資源、設施的智能化管理。其本質就是一種智慧化的聯網需求。從某種程度而言，智慧城市也是“互聯網+戰略”未來發展的重點，更是安防企業拓展應用的主要戰場之一。按照行業專家的說法：利用互聯網“+”的力量，不僅僅能幫助安防業和眾多傳統行業進行深度融合，促進整個安防業的健康發展，更有利于把整個安防行業的蛋糕做大，拓展安防企業的生存發展空間。而由“互聯網+”衍生出的“安防+”戰略則更能體現出安防行業“智慧化”的發展趨勢。

    2.0藍海增強全球競爭力

    藍色星際在最初制定“深藍戰略”時，就是以中國海軍“走向深藍”戰略為模板，其中特別強調了中國安防要拓展海外發展空間。而今天，中國安防市場正在日漸擴大，市場競爭也日漸激烈。安防廠商除了加強國內的競爭之外，擴展更為廣闊的全球藍海市場，求得更大發展空間無疑是轉型升級的一個重點。以往，中國廠商由于對海外市場的了解不足，產品的適應性不強，技術的先進性不足等問題，在國內市場競爭更多的局限于中低端產品領域，而且往往借助于低價位策略才得以在海外有所突破。而目前，中國廠商的技術實力不斷提升，在中高端市場擁有了更多的競爭實力，在海外市場的競爭力也是日漸提升。根據相關統計，僅僅是在全球視頻監控領域，中國安防產品市場占有率就已超過20%。

    另外，中國安防軍團在全球的日漸崛起，還體現在積極參與全球各大安防展會上。近幾年，包括迪拜安防展、美國西部安防展、莫斯科安防展等國際知名安防展上，中國展商的數量是越來越多，而且在展會上越來越多的以高端形象和綜合實力贏得國外用戶的青睞。以藍色星際為例，在今年4月的莫斯科安防展上，藍色星際不僅攜旗下多款具有國際領先技術的產品參與展出，更重點展示了藍色星際獨特的“安防整體解決方案”。這些產品技術和安防整體解決方案引發現場觀眾的強烈興趣。許多參展的業內專業人士對藍色星際所代表的中國安防廠商展現的整體解決方案能力感到十分驚訝，認為這“體現了中國安防軍團日漸強大的綜合實力”。

    而藍色星際進行深藍戰略2.0的升級，其中特別強調了以整體解決方案能力拓展海外市場，無疑也是順應整個中國安防產業轉型升級、增強全球競爭力的發展大趨勢。