簡介：大華股份圍繞未來的客戶需求與市場內涵外延的變化，進一步明晰與鎖定戰略主航道，以視頻核心技術為基礎，進一步強化“音、視、智、控”，開展業務布局和技術布局，持續鞏固…… 

    一、主要會計數據和財務指標

二、報告期經營情況簡介

    2016年，大華股份深入洞察全球政治、經濟、行業和技術領域的重大變化，分析了安防行業不斷外延的發展邏輯，對未來的全球安防行業與物聯網產業的演化、視頻技術與信息通信技術、數字化技術的持續融合，客戶需求多元化和不確定性做了預判。公司圍繞未來的客戶需求與市場內涵外延的變化，進一步明晰與鎖定戰略主航道，以視頻核心技術為基礎，進一步強化“音、視、智、控”，開展業務布局和技術布局，持續鞏固原有優勢市場，積極探索、試點新業務和新商業模式，儲備應對未來更廣闊市場的產品、技術、管理和人才資源。在報告期內，公司研發投入占銷售收入10.69%，達到14.25億元，持續保持高強度投入；經過全體員工的努力，公司實現營收133.29億元，同比增長32.26%；實現凈利潤18.25億元，同比增長33.00%。

    三、公司核心競爭力分析

    1、通過持續的技術投入和領先的技術實力，引領行業發展方向，滿足不同客戶群的需求

    大華股份通過對AI、大數據、芯片和先進應用的高強度投入和持續的新技術積累，順應行業的發展和用戶多元化的需求。2016年，大華內部整合上百臺高性能計算機，建設深度學習計算集群，基本完成大華深度學習計算中心的建設。同時，結合大華人工智能的深厚積累，利用在存儲和云計算技術上的多年經驗，進一步優化深度學習相關的存儲、傳輸、計算等技術，創建了一套有安防特色的深度學習新生態。公司圍繞以視頻監控為基礎的延展技術領域，通過機器視覺、無人機的技術突破和產品化，為把握未來的行業趨勢和機會奠定基礎； 

    2、做厚客戶界面，以客戶需求為導向，以客戶成功為目標，建立面向客戶的綜合解決方案能力和運營服務能力

    堅持“以客戶需求為導向，以客戶成功為目標”為宗旨，基于不同客戶的屬性和業務價值，建立面向渠道客戶、工程商客戶、甲方客戶三位一體的客戶體系。通過渠道持續下沉、加強新管道建設、完善精細化客戶管理機制，更加貼近客戶，深挖細分客戶的需求，以客戶的商業成功為目標，提供具有競爭力的產品和解決方案。 

    3、全球化的營銷網絡和服務體系

    公司已建立全球化的營銷服務體系，不斷拓展自主品牌的影響力，內伸與外延雙管齊下，積極推進自主品牌實施全球化戰略。目前，公司已在國內建立了32個一級辦事處、122個二級辦事處，并通過不斷的市場洞察和行業分析，建立完善的區域市場布局，以及不同客戶個性化的商業模式。在海外設立了35個分支機構，覆蓋了亞太、北美、南美、歐洲、非洲，向全球180多個國家和地區提供快速、優質的端到端產品和解決方案服務。 

    4、支撐戰略、激勵奮斗，圍繞組織、人才和文化建立長效機制

    公司始終將人才發展與業務發展緊密耦合，持續優化面向客戶的流程型組織建設與崗位任職資格體系。伴隨行業的深度發展，公司更聚焦于復合型人才與前沿技術專家人才的培養，通過人才流動、多層次的培訓與選拔機制，為公司的可持續發展奠定了人才基礎。 

    四、公司未來發展的展望 

    （一）公司發展戰略

    公司基于整體對視頻監控、安防和物聯網市場發展趨勢的深入洞察，對客戶需求多元化、業務化的進一步研究，在立足安防市場的基礎上，打造產品、解決方案與運營服務全面覆蓋城市級、行業級和民用消費級市場的市場布局。同時，充分考慮了視頻云、人工智能、芯片等核心技術的發展路徑，扎實落地技術布局，逐步成為全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商。 

    （二）未來的戰略控制點

    1、深刻洞察市場和客戶需求的變化，梳理技術架構，聚焦主航道，持續在“音、視、智、控”領域構建技術優勢

    公司將會全面梳理技術架構，升級能夠面向城市級、行業級和民用市場的視頻云平臺，集成綜合感知能力模塊和人工智能算法；設立技術標準，拉通、融合產品線、AI、云、應用平臺，優化技術兼容性。持續在關鍵技術領域，如人工智能、視頻云、大數據、芯片等進行大力投入，在未來的視頻物聯時代，構筑更強的競爭優勢。 

    2、以客戶需求為導向，客戶成功為目標，建立面向客戶的綜合解決方案能力及運營服務能力

    2017年，公司將全面加強市場、研發體系對客戶業務需求的理解和分析，在產品、解決方案和運營服務的研發、生產、銷售、物流、技術支持的全流程進行深度改善和優化。識別城市級、行業級和民用消費級市場的業務需求，完善需求向產品、解決方案和運營服務的轉化，在具體的項目中，扎實落地客戶業務價值，成就客戶。 

    3、轉型市場體系，做厚客戶界面，進一步提升客戶滿意度

    渠道市場是公司的傳統優勢市場，公司將進一步做厚渠道和民用市場，同時為了市場的健康良性發展，將統一管理市場秩序，有序加載產品組合，加強線上、線下、以及供應鏈的融合，加強新管道建設，完善合作伙伴的服務和支撐體系。同時，利用樂橙云的能力構建物聯生態云系統，為客戶提供更好的體驗。

    行業市場上深耕細分行業，加強客戶需求價值提升，提供更加貼近客戶的解決方案。結合行業發展、市場分析，逐步形成各個細分行業的市場沙盤，結合行業甲方與合作伙伴的共同努力，加大行業市場的拓展和深化。

    城市級市場將以當前的試驗田為基礎，逐步擴展到全國各地，為全國各省市整體提供全方位的城市級解決方案和服務運營方案，發揮人工智能、大數據、以及“云化”業務應用價值，成就公司、成就客戶。 

    4、繼續推進全球化戰略

    2017年公司將進一步在海外進行組織和業務單元的擴張，有序推進建立海外分支機構，逐步運營前置，持續加強自有品牌的建設，同時，整合產品、解決方案，利用多種商業模式，穩步推進城市級、行業級和民用市場的覆蓋。 

    5、圍繞持續有效增長，開展深刻的系統性管理變革

    公司在2016年開展管理改善的基礎上，將推進較為全面的系統性管理優化。在IPD、LTC和ISC三大流程領域，圍繞業務戰略和業務模式持續優化，關注客戶的技術服務與運營服務滿意度，并積極引入優秀管理方法論及內外部專家資源，開展試點、培訓、研討、咨詢、優化項目等多種方式的管理優化，重點狠抓業務效率提升和客戶滿意度的提高。 

    6、進一步完善人才激勵體系和組織文化建設

    2017年，公司將深刻梳理組織文化和價值觀，構建企業發展的核心動力。同時，在新的人才市場格局下，設計制定有效的激勵體系和機制，為公司未來的高速健康發展儲備有效的資源。