曾幾何時，模擬矩陣成為了安防行業不滅的太陽，實際的項目應用中，模擬矩陣居于最核心的位置。大中型集成商，模擬矩陣的熟練程度是技術權威的象征。渠道系統，能夠倒騰幾臺模擬矩陣給大的集成商是實力的象征。而在廠家一級，曾為了追逐模擬矩陣落日的光輝，多少行業的精英拼力一搏。一直到2012年12，上海市的地方標準全面數字化，模擬系統已經不再符合驗收標準，這才真正的憾動了模擬系統的根基。下面宙視達就模擬矩陣市場轉型數字化的問題，淺析一下存在哪些先天的阻力。

    第一是：過長的渠道系統，因為模擬矩陣高度的同質化。所以再長的渠道系統，在產品的功能與優勢的傳遞方面也沒有太多的影響。同時也沒有任何哪個項目會通過模擬矩陣的一些技術指標進行控標的，大部分是以檢測報告、品牌等附加因素進行限定的。而這一點對于數字系統來說卻是完全相反的，數字矩陣各家的做法各有差別，所以簡單報個底價就能成交的可能性相當小。而是需要前期介入項目，引導甲方提高預算，影響項目建設思路及招投標流程，以整體的技術服務為長來促成項目成交。

    成熟的渠道系統是模擬矩陣系統的重要市場優勢，而過長的渠道系統又會嚴重的阻礙信息的流通。項目信息無法流回廠家進行項目分析，項目的一些操作思路又沒辦法返回到工程商及甲方，這就形成了模擬系統與數字系統中的那座“山”。

    第二是：從模擬系統到高清系統的知識跨度大。模擬系統的整個渠道系統，技術性的溝通占的比例相當小。各家的產品只有生產環節會有質量方面的差異，在功能與性能上基本沒有任何的差異。所以技術性的因素沒辦法影響項目，根本不存在溝通的必要性，渠道系統中自然也就沒有人會花心思去真正了解產品的功能或是相當的技術細節。數字矩陣

    可是數字矩陣是完全相反的，在銷售環節技術性的因素占了主導地位。項目的成立之前，就得有最前端的人員參與，把信息反饋回廠家相關項目經理，通過引導甲方的使用價值來提高預算。項目的招投標過程中，更需要核心的項目經理參與，要把甲方的使用價值充分發揮出來，更要兼顧項目各個環節的利益問題。我們也要充分了解競爭對手的一些薄弱項，有針對性的采取一些限制性、攻擊性的措施。比如提高某些技術指標，把項目向我們能控制，而且有利的方面去引導。這個過程不僅要保護各個環節的利益，而且要能把信息無損的來回傳遞，才能確保項目能往我們想象的方面去發展。

    如果是陪標的過程中，就是對方已經有了一定的技術手段進行項目保護，簡單來說就是對方控標的情況下我們如何參與這個項目。首先我們要認真的分析標書中的漏洞，抓住要害點進行流標，就是讓項目投標無法進行下去。然后我們再有機會根據這些漏洞引導甲方或是項目的利益方，提出我們有        優勢的解決方案，把這些解決方案對原招標書進行補充與完善。最后我們再通過新標書中的一些功能點進行控標，從商務關系，文字表達及技術手段等多方面才能把項目給控制下來。

    第三是：關于價格的考慮在標清的時代，我們標準的說法是建設成本基本相當，但項目的運營成本會下降很多，項目的可用性會延長一年到兩年時間。因為在相對比較集中的項目中，網絡化的布線成本會下降不少。兩抵相平，基本上可以做到基本相當。但運營成本方面，數字系統會直線下降，同時兩年后模擬的因為BNC頭老化等原因基本不能用了，而數字系統相對持續的時間會長很多。

    模擬矩陣廠家的數字化之路，說白了就是整個行業伴隨技術變革產生的重新洗牌。通俗的說法就是改朝換代，自古曰“國破山河在”，雖然技術手段有了一定的變化，但市場需求依然是存在的。只要我們一方面保存好實力，爭取公司過冬天的糧食；另一方面依賴有生的力量，適時而動，自然能柳暗花明又一村，凌波微步展雄風。 宙視達高清數字矩陣