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松下冰箱永遠冰凍的市場

    日前，據(jù)外媒報道，松下計劃于今年十月在日本上市的豪華除菌冰箱新品——NR-F532T，將不會在國內(nèi)上市。這已經(jīng)不是松下冰箱新品第一次錯過國內(nèi)市場。而目前松下在國內(nèi)市場銷售的多門冰箱只有優(yōu)仕系列NR-F500T。

    松下冰箱的中國市場運作，可謂無風(fēng)無浪。占據(jù)國內(nèi)冰箱市場3％左右的份額只是勉強生存的境況。這種局面的根源源于松下特殊的戰(zhàn)略：高端策略。

    高端策略的路線，在2005年達到一個高潮。從03年開始，松下采用在國內(nèi)市場優(yōu)先上市高端冰箱產(chǎn)品的策略，目標是提升國內(nèi)市場的占有率。而在05年初，幾乎行業(yè)整體面臨漲價威脅的時候，松下更是一口氣推出了4款松下“雙冷雙鮮”雙門無霜冰箱。這四款產(chǎn)品的初期定價僅有3000-5000圓，在市場同類產(chǎn)品中屬于偏低的定位。松下家電銷售公司副總經(jīng)理吉井清一用“達到了一個比較有魅力的價格”來形容這四款產(chǎn)品。

    這時候的松下無疑希望憑借自己技術(shù)和成本控制的優(yōu)勢，通過價格定位來戰(zhàn)勝國內(nèi)和其他地區(qū)的冰箱企業(yè)。然而業(yè)界并不看好松下的策略，松下03年定下的05年年銷售100萬臺冰箱的目標有些不切實際。后來的事實也證明，松下的價格策略并沒有奏效。

    05、06年國內(nèi)冰箱市場由于原材料的價格上漲，產(chǎn)品均價出現(xiàn)上揚趨勢。截至07年，冰箱產(chǎn)品的漲價幅度達到15-30％。這種持續(xù)的價格上漲，破碎了松下05年開始的憑借價格優(yōu)勢獲得市場的夢想。05年，松下電器（中國）有限公司家電銷售公司副總經(jīng)理吉井清一曾經(jīng)表示，該年松下將調(diào)整冰箱戰(zhàn)略，努力推出符合中國消費市場的冰箱，希望能在市場上有個好的表現(xiàn)，不排除冰箱價格將會與其他品牌的價格在市場上看齊。吉井清一的新策略無疑是指在其它品牌迫于原料漲價壓力而漲價的同時，松下則保持現(xiàn)有價格，實現(xiàn)相對降價以奪取市場。

    但是，原材料持續(xù)的價格上漲，并沒有在短期內(nèi)停頓。松下的新策略沒能得到長久的堅持。僅僅不到一個月的時間，吉井清一的冰箱產(chǎn)品就出現(xiàn)了200-400元不等，大約7％的價格上揚。此舉，業(yè)內(nèi)分析認為，松下的目的主要是保持行業(yè)領(lǐng)先的利潤空間。事實上，上文提到的4款產(chǎn)品最終的上市價格均高于3600元，超過初期的市場報價不少。

    松下產(chǎn)品05年溢價上市，漲幅超過同期西門子等冰箱巨頭5％左右的漲幅，決定了，在國內(nèi)市場一段時間松下冰箱依然打不開局面。在市場占有率上只能徘徊在2流廠家的底線上。其與松下空調(diào)、洗衣機以及小家電的市場占有率相差甚遠。松下冰箱依然是冰凍的市場。