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空調退市，誰在唱衰松下

    今年年初，媒介再次傳出，松下空調06年可能巨虧，面臨退市的消息。雖然最后得到松下相關部門的澄清，表示松下空調不會退出國內市場，國內市場占據松下銷售量的半數。今年6月15日，松下空調駐中國總部新聞發言人表示07年松下空調國內市場的目標內銷售120萬臺，出口日本和其他國家130萬臺。專家分析這樣的目標將使松下無論是在空調的國內銷量，還是國內總產量上都能保持目前4-5％的市場份額。

    據統計數據表明，自04年開始以格力和美的為主導的第一陣營企業牢牢占據空調產銷量的大部分份額。而在2006年8月到2007年5月，前十名空調市場占有率一度達到82.19%，而去年同期市場占有率為76.99%，上升了5.2%。尤其是空調品牌前兩名，格力和美的，市場占有率分別為22.17%和20.34%，兩大品牌占據了空調市場份額的42.51%，產銷量在2500萬臺左右。而同期松下空調的內銷量僅超過100萬臺。大大低于行業的領軍者。

    松下空調在國內市場一直保持其高端策略。其中最主要的就是變頻空調。松下空調相關負責人表示，松下空調2007年1月到5月，變頻空調銷量同比增加216%，松下直流變頻空調的銷量目前已經占到整體銷量的20%。但是GFK數據則顯示，2006年4月變頻空調占整體銷量6.5%，而2007年4月則上升到整體銷量的9.5%。在松下的空調陣營中，高端的產品銷售比例大大高于市場平均水平。松下變頻空調在變頻市場的占有率接近10％，超過其在空調市場的總計占有率一倍以上。但是松下變頻空調的銷售量只占國內空調市場1.5％左右的份額。

    分析表明雖然松下高端空調取得了不錯的成績，但是在總體的空調市場，松下的市場比例只在生存線以上。空調行業是一個相對成熟的傳統型產品行業。行業競爭的激烈程度超過新興行業。專家認為，在這樣的大眾型的傳統產品行業，如果市場占有率低于3％則意味著將被淘汰。07年年初傳出松下空調退市風波的原因之一，就是松下持續低迷的市場占有率。

    在早期的國內空調市場，松下也曾進入前六名取得超過10％的市場份額。但是隨著01年之后，國內廠家的迅速崛起，松下的市場占有情況一路下滑。目前的市場占有率徘徊在5％左右。這與一線廠家超過10％，甚至達到20％以上的市場占有率形成鮮明對比。

    目前，在主流賣場的品牌覆蓋程度，松下已經不足一半。部分消費者雖然對松下的品牌非常熟悉，但是對松下空調的品質持保守態度。專家分析這主要是由于，松下空調的市場占有率較低，品牌與產品的聯系力度不足所致。

    另一方面，困擾媒體界的是松下空調的利潤情況。怡康時代統計數據表明2007年冷凍年度空調市場數據(2006年9月-2007年7月累計)顯示，松下2007冷凍年度零售額同比上一冷年略有下滑，下降了0.39%，零售量卻比上一冷年提升一成，實現了10.14%。數據表明06到07冷凍年，松下空調的單價持大幅下降，平均降幅接近10％。另據《南方日報》報道，松下06年空調業務極可能出現巨大虧損。但是對這一報道松下并未給出正面回答，只是一再承諾松下空調不會退市。

    對于一家生存在生命線上的空調企業，松下何去何從依然是一個疑問。但是無可否認的是，松下空調早已經被擠出了第一陣營。擺在松下空調面前的路只有兩條：要不奮發圖強，要不放棄。而即使努力去奮發的結果也沒有人能夠保證松下的成功。