先鋒，等離子第一只被宰的羔羊之二
事實(shí)也證明，先鋒的高端策略和專賣渠道，并未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為期迎來(lái)預(yù)其的市場(chǎng)占有率。分析人士指出，一旦平板電視進(jìn)入普及階段，則連鎖賣場(chǎng)即將成為最主要的銷售渠道。離開(kāi)最主要的渠道等于離開(kāi)最主要的客戶群，這對(duì)于一個(gè)致力于推廣一項(xiàng)全民性的消費(fèi)電子產(chǎn)品的企業(yè)無(wú)疑是一個(gè)巨大打擊。哪怕在高端市場(chǎng)，自建渠道能維持較好的利潤(rùn)，但是，高端市場(chǎng)的規(guī)模畢竟有限，規(guī)模優(yōu)勢(shì)將成為高端策略最主要的殺手。
業(yè)內(nèi)專業(yè)還指出，先鋒并非沒(méi)有走平民路線的產(chǎn)品。例如享譽(yù)世界的先鋒DVD刻錄機(jī)，在IT業(yè)就屬于價(jià)格中檔但是性能居首的產(chǎn)品。先鋒在IT產(chǎn)品上采用有別于一貫高端高價(jià)的策略，恰恰是對(duì)市場(chǎng)持續(xù)的研究和認(rèn)真分析作出的戰(zhàn)略方針。
在其它市場(chǎng)，先鋒等離子產(chǎn)品的表現(xiàn)經(jīng)過(guò)05年的輝煌期之后也陷入了危機(jī)。05年，歐美市場(chǎng)，憑借高端產(chǎn)品的形象和渠道的連貫性，先鋒等離子取得了市場(chǎng)前二的位置。但是05年開(kāi)始的平板產(chǎn)品全面的價(jià)格調(diào)整，對(duì)先鋒的高端策略是一個(gè)沉重的打擊。至今年，先鋒新品發(fā)布，同尺寸同規(guī)格產(chǎn)品，先鋒等離子電視比等離子市場(chǎng)占有率第一位的松下產(chǎn)品溢價(jià)超過(guò)50％，個(gè)別產(chǎn)品甚至高達(dá)100％的價(jià)差。而在品牌知名度上，先鋒比較松下并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上的頹勢(shì)成為先鋒等離子走向虧損的最重要因素。另一個(gè)方面，客戶丟失也是先鋒等離子陷入困境的一個(gè)主要原因。在NEC等離子業(yè)務(wù)出售給先鋒之前，索尼、東芝等企業(yè)曾經(jīng)是NEC等離子屏的主要采購(gòu)者。而在先鋒收購(gòu)NEC等離子業(yè)務(wù)后不久，索尼東芝等企業(yè)紛紛退出等離子電視的生產(chǎn)。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)平板產(chǎn)業(yè)向大尺寸液晶產(chǎn)品的傾斜，國(guó)內(nèi)企業(yè)等離子屏采購(gòu)數(shù)量并未出項(xiàng)預(yù)期的增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)萎縮的局面。
國(guó)際市場(chǎng)上，出資40億美元購(gòu)進(jìn)NEC等離子生產(chǎn)線后，先鋒的繼續(xù)投入能力顯得捉襟見(jiàn)肘。關(guān)閉兩條落后生產(chǎn)線和06年起新建一條新線之后，先鋒依然面臨著原有生產(chǎn)線需要改造升級(jí)的壓力。這也是先鋒急于引入投資者的一個(gè)原因。
06年年中，先鋒計(jì)劃斥資200億日?qǐng)A(約1.78億美元)，在日本興建一條新的等離子顯示面板(PDP)生產(chǎn)線的消息公布之后，先鋒的次日股價(jià)早盤一度下跌3.7%，而當(dāng)日日經(jīng)指數(shù)下挫1.43%。在該時(shí)期先鋒等離子的市場(chǎng)占有率僅有6.2%，這無(wú)疑是一個(gè)比較低的數(shù)字。先鋒新的生產(chǎn)線計(jì)劃與07年年中帶來(lái)接近每年100萬(wàn)片以上相當(dāng)于42英寸的產(chǎn)能，這將為先鋒取得10％以上的市場(chǎng)占有率打下基礎(chǔ)。在其后不久先鋒將新生產(chǎn)線量產(chǎn)的預(yù)定時(shí)間推遲到了08年3月以后。
06年年中，先鋒依然對(duì)等離子市場(chǎng)有著不錯(cuò)的預(yù)期估計(jì)。受益于歐洲和北美市場(chǎng)的增長(zhǎng)，先鋒等離子業(yè)務(wù)，06年第二季度同比05年第二季度增長(zhǎng)了約3成，同時(shí)公司收益水平也有2成的增長(zhǎng)。先鋒社長(zhǎng)須藤民彥表示，本財(cái)政年度至目前為止，等離子電視銷售金額較預(yù)期強(qiáng)勁。
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