千家：首先請韓總給大家介紹一下安訊士。

　　韓總：安訊士是一家瑞典的公司，1984年成立。公司成立之初，我們一直在做IT與網絡方面的業務，我們的業務遍布全球的18個國家，主要產品分為兩大類，一類是網絡視頻產品，另一類是網絡打印服務器，現在來講，90%的業務是來自網絡視頻，我們主要是通過全球18個國家當地的分銷商與集成商來做產品的推廣，并且和他們建立了長期的穩定的合作伙伴關系。公司是瑞典斯德哥爾摩的上市公司，在去年我們在網絡攝像機的市場占有率方面，安訊士排在第一位。網絡視頻產品的市場發展很快，我們從06年開始，重新調整了公司的市場策略，我們希望在未來5年內，公司在網絡視頻產品方面的業績增長5倍。安訊士的全球策略是想與一些合作伙伴發展互惠互利的合作關系，第一、我們在當地都會做分銷，在中國是有兩家公司在做我們的分銷。第二、系統集成商。用戶是需要一個端到端的產品解決方案，我們也希望與系統集成商給客戶提供完整的方案。第三、我們也和全球超過400家軟件供應商建立了很好的合作伙伴關系，我們也會和這些軟件供應商一起共同推動網絡視頻監控的市場發展。第四、專業顧問。專業顧問是指安防行業內的設計院、專家、標準制定的組織等，這也是我們未來要去合作的對象。我們要使專業顧問了解安訊士，進而推廣網絡視頻的技術。最后兩個合作伙伴就是指存儲廠家與網絡廠家。存儲廠家與網絡廠家也看到了安防行業市場的潛力，當模擬轉換為數字、視頻變成流媒體以后，對網絡的帶寬要求與對后臺的存儲要求是非常高的。我們也希望與上述合作伙伴一起來推動市場的發展。安訊士的銷售渠道是由分銷商把產品供給我們經銷商與系統集成商。安訊士在中國是在北京、上海、廣州都設有分支機構，并且未來將在成都設立分支機構。我們將深耕中國的市場，服務中國的客戶，引進最先進的技術與解決方案，建立完善的售后服務體系，另外通過培訓、研討會、論壇等活動來推動網絡視頻的市場，使大家了解其帶來的益處。除此之外，我們比較有特色的一個是安訊士培訓學院，網絡視頻認證培訓。在08年我們將培養1000個相關的人才，認證分為初級認證與高級認證。我們也將不斷地進行渠道建設，在中國提供更好的市場覆蓋與最終用戶的覆蓋。我們將把安訊士在全球市場的領導地位，把我們在行業內的專家優勢引入到中國，服務于中國的市場。

　　千家：韓總之前任職于IBM管理層，由于什么樣的契機與安訊士結緣的呢？

　　韓總：我覺得這也是一個偶然的機會，我在IBM服務了13年，在IBM里也接觸到了不同的工作內容，其中我在新興市場推廣部做數字媒體行業的推廣，IPTV與數字視頻。我當時也看到了這個市場是廣闊的，正趕上安訊士要發力中國市場，我來到安訊士公司，我覺得這是個很好的機會去施展身手，并且可以把我在IBM學到的一些知識與經驗運用到實際當中去。帶領一個新的團隊，開拓一個更大的市場。正是這樣一個類似創業的新的驅動力，使我結緣安訊士。來到這個市場我也是非常興奮的，這是一個IT與安防交叉的市場，對于人才來說是需要綜合的素質，是需要傳統安防行業的背景與IT行業經驗的融合。

　　千家：韓總將對安訊士在中國市場的推廣策略有哪些戰略性的調整？

　　韓總：我覺得談不上調整，我們在中國執行的策略也是我們安訊士在全球的策略之一。早在兩年前，安訊士就已經制定出了全球性的策略，有計劃地逐步地去推廣網絡視頻產品，領導網絡視頻的發展，今年安訊士進入中國，執行與貫徹這個全球性的策略。策略涉及渠道建設、培訓、市場宣傳等幾個方面，并沒有新的策略，我們將把我們在國外的一些好的經驗、好的策略引入中國，在中國執行。會有一些本土化的調整，體現在培訓這方面。在國外大家對網絡視頻的理解更深入一些，網絡基礎設施也較好，傳統安防的人員也對網絡視頻了解的比較深入。在國內，傳統安防的人員還是做工程的比較多一些，所以在市場培訓、市場教育這方面，會加大執行力度。另外，中國市場范圍很廣，地域很分散，區域性的業務會比較多一些，在初期我們會利用區域分銷商進行覆蓋，進行相應的市場覆蓋、技術支持與后續解決方案的提供。

　　千家：安訊士在08年有哪些新產品推出？產品與同類產品相比有哪些優勢？

　　韓總： 最近剛剛發布了我們的下一代H.264產品，這些產品基于我們新一代的圖像壓縮芯片，能夠為用戶提供更好的圖像質量和壓縮效率，同時也會在攝像機中增加更多的智能分析功能。

    相對于模擬視頻解決方案來說，新一代產品進一步突出了網絡視頻解決方案所具有的經濟性，靈活性以及可擴展性的優勢。

    安訊士新一代網絡攝像機全部使用 H.264 標準、視頻編碼器和視頻管理系統。與MPEG-4 Part 2 和Motion JPEG 相比，安訊士存儲和網絡帶寬可分別節省50%和80%，從而顯著提高視頻監控系統的經濟性，并簡化大型視頻監控系統的部署和管理。

這些產品有如下一些特點和優勢：
　　1）基于我們新一代的壓縮芯片ARTPEC-3，壓縮效率更高，提供更加強大的處理能力。
　　2）支持100％符合國際標準的H.264。（很多廠商在多年前就在推H.264的產品，但是并不是標準的H.264）
　　3）集成了更多視頻分析功能，包括高準確度的視頻移動偵測，攝像機防破壞報警等等，將來還會進一步推出如人數統計、車牌識別、物體跟蹤等等。
　　4）更加集成化的解決方案，更好的支持超大型系統。如Q7406配合Q7900能夠在一臺4U的機架上部署多達84路視頻編碼器，非常適合于大型的城市監控、場館監控等等。
　　千家：目前有部分廠家開始延長產品線，不再生產單一的安防產品，安訊士以后是繼續專注做攝像頭，還是也會根據市場的發展，逐步豐富自己的產品線呢？

　　韓總： 實際上，Axis的產品也不僅僅是IP監控的產品，我們還有打印服務器、掃描服務器、各種支持嵌入式開發的小型服務器硬件等等。但是IP監控產品是我們最大的產品領域，占我們總銷售額的90％以上。

　　Axis是一家以專注和專業而聞名的公司.安訊士自從1996年推出了世界上第一臺網絡攝像機產品以來，就一直專注在這個領域。經過12年的技術和經驗的積累，安訊士自主研發芯片的技術得以突飛猛進的發展，加之網絡技術的高速發展，安訊士不斷推陳出新，新產品不斷涌現，產品線也不斷豐富。

　　目前，安訊士已經擁有了世界上最完善的網絡攝像機產品線，從適合家庭和小商鋪使用的世界上最小的MPEG-4網絡攝像機AXIS 207系列，到針對于公交車和軌道交通應用的專用網絡攝像機AXIS 209FD系列，再到適合大型視頻監控系統，擁有35倍光學變焦的AXIS 233D網絡球機，產品及其附件應有盡有。

　　同時，在確保為用戶提供豐富和高品質產品的同時，安訊士非常重視同ADP伙伴的合作，我們會配合ADP合作伙伴的軟件解決方案，充分滿足各行各業不同用戶的各種需求，為客戶提供完善的解決方案。目前，安訊士在全球范圍內有近500家軟件合作伙伴，能夠充分滿足不同行業、不同規模的網絡視頻監控需求。這也是為何安訊士可以一直保持全球網絡視頻監控市場第一的重要原因。

　　接下來我們會繼續專注在該領域，使我們的產品朝著更加智能化、更高分辨率、更高的壓縮效率發展，并且繼續加強同合作伙伴的合作，以確保了我們能夠提供全球最優秀的產品給中國的用戶。

　　千家：國內安防行業已經有推“一線通”、“一網通”等第三方軟件企業，安訊士有無和這些企業合作，增強產品與其它企業產品之間的兼容性？

　　韓總：Axis是一家非常開放的公司，我們始終堅持開放的標準和平臺，我們的很多技術資料都是可以在網站上免費下載的。

　　正是這種開放性是我們贏得了眾多合作伙伴，特別是軟件方面的合作伙伴。正式加入我們的ADP計劃的軟件廠商有近500家。這些軟件廠商的軟件解決方案都可以兼容我們的產品。

　　軟件解決方案對于網絡視頻監控是非常重要的一個環節，沒有軟件，光有攝像機是不能實現各種監控功能的。此外，由于軟件是最終用戶直接在應用的，如果軟件方案不好，也會影響到硬件廠商的形象。這也是為什么我們對ADP計劃非常重視的原因之一。

　　在國內我們也在大力拓展ADP計劃，我們這兩天在北京剛剛開過ADP招募和培訓會，來參加的合作伙伴人數遠遠超過我們的預計。在將來我們會招募更多的軟件合作伙伴，共同拓展市場。

　　千家：您是如何看待國內的安防市場的？

　　韓總：目前國內安防市場還是以傳統設備為主，大多數還是應用傳統的模擬球、模擬機加上數字的encoder,這樣會降低一些圖像的質量，在一級一級處理的過程中，會降低圖像的質量。國內市場對于網絡視頻監控方案的認識還不足夠，并且對于網絡攝像機終將取代模擬攝像機的認識也不夠，因此市場教育與積極的市場宣傳活動也將是安訊士在推動這市場前進的策略之一。我們也將堅持一貫的市場策略，與渠道伙伴密切合作，建立一個互惠互利的關系，聯合系統集成商、分銷商、區域代理商一起把網絡視頻監控市場做大做好共同將最佳的網絡視頻解決方案推向市場。

　　千家：請您談談安訊士在2008年的整體戰略計劃。

　　韓總：安訊士在2008年的整體戰略計劃主要圍繞以下幾方面進行：
　　（1）服務中國客戶- 引進先進技術與解決方案
　　－Axis新一代產品與解決方案的發布與推廣
　　－建立完善的售后服務體系，給客戶提供可靠的、穩定的產品。

　　（2） 傳播網絡視頻新技術
　　－推行安訊士學院，通過安訊士學院與認證培訓、媒體與軟件開發商、合作伙伴一起來推廣我們的市場，前期導入。
　　網絡視頻認證培訓計劃是業內最早，最成熟的網絡視頻培訓體系，全球有超過4000
名學員通過認證：
　　a) 在第一時間最快速的了解網絡視頻知識與技術
　　b) 緊跟業內的最新發展趨勢,時時掌控全球最新咨訊
　　c) 奠定穩固的網絡視頻技術基礎并為學員提供推廣和實施Axis網絡視頻解決方案的必要知識

　　（3） 建立互惠互利的合作伙伴關系
　　－合作伙伴升級計劃全面推進與貫徹. 增加我們的市場覆蓋、增加我們對客戶的支持。