伴隨2008年NVR的推出，倡導網絡視頻監控的蘇州科達科技有限公司（簡稱科達KEDACOM）以“終結DVR”的強勁勢頭迅速走進了業內人士的視野，本次科達更是攜運營商、行業以及NVR三條產品線的“全景”姿態參加了大展。如果說安防行業不缺乏事件，就科達的借大展召開，我們拜訪了蘇州科達的創始人，也是公司總經理陳衛東先生。

   “2008年中國國際社會公共安全產品博覽會”于2008年12月9日-12日在北京中國國際展覽中心盛大舉辦。北京的這個冬天比往年平添了幾分寒意，席卷全球的金融風暴又雪上加霜般的給這個冬天抹上切骨的疼痛。而也正是因為這個原因，很多人都對這個時機舉辦安防行業的年度大展持保守和觀望態度,出乎意料的是，四天的展會，無論是展館內的熙熙攘攘的展商參觀者，還是驚喜連連的新品技術推廣，都與大環境的低氣溫形成了鮮明的對比。這樣盛大的展會，慧聰安防網自是不愿意錯過那許多的精彩，我們也在本屆展會上走訪了眾多安防企業，這其中，有行業資深“大戶”，也不乏新鮮血液。伴隨2008年NVR的推出，倡導網絡視頻監控的蘇州科達科技有限公司（簡稱科達KEDACOM）以“終結DVR”的強勁勢頭迅速走進了業內人士的視野，本次科達更是攜運營商、行業以及NVR三條產品線的“全景”姿態參加了大展。如果說安防行業不缺乏事件，就科達的借大展召開，我們拜訪了蘇州科達的創始人，也是公司總經理陳衛東先生。與以往幾次采訪略有不同的是，除了陳總用他一如既往的親和微笑耐心的回復每一位媒體朋友的提問，此次科達更是將其三條主營業務的掌舵人：NVR產品線總經理周圣強、行業監控產品線總經理魏治兵、運營監控產品線總經理聶際敏悉數安排到采訪現場，這樣的形式，不只是一種誠意，更多的，是逐步發展壯大的科達人整體實力的一種展示。

媒體聯席采訪現場

　　細數過往傾情監控市場

　　提綱挈領的開場白總歸是要有，作為科達的創始人，陳衛東先生還是習慣性的與在座安防媒體人分享這家凝結著他與每一個科達人心血的公司的過去現在和未來：“首先非常感謝媒體朋友能在百忙之中前來我們這個聯席專訪，科達是一家國營企業，我們在95年到99年里主要是做程控交換機的一些周邊產品，2000年改制成為民營企業。也就是從那一年開始，科達加快了發展步速，2000年我們推出了綜合復用設備，2002年推出了視頻會議產品，2004年推出了網絡化視頻監控的產品，2005年在新加坡上市。公司目前的主營業務是視訊產品，包括兩大塊，一塊是視頻會議，一塊是視頻監控。視頻會議又細分為兩個市場，一個是面向政府、軍隊、行業市場；另一個是面向企業的，通過互聯網執行企業之間的遠程會議。監控業務我們是從2004年開始涉足的，最初面向行業應用的一些產品，也就是行業級的視頻監控。從2005年開始，我們開始涉足中國電信全球眼的產品，隨后我們推出了運營級的視頻監控產品。2008年5月份，科達又發布了一款NVR，該款產品面向的是企業級市場、中低端的末端市場。通過這樣的構架和部署，我們在視頻監控領域里就有了三條產品線：一條是運營級的視頻監控產品，面向的是運營商，目前主要是中國電信和中國網通；另一條是行業級的視頻監控，主要面向的是政府、公安、軍隊、消防、監獄等領域；第三條產品線是NVR，主要面向的是中小企業、超市、連鎖店等中低端的市場。科達目前有員工九百人左右，總部在蘇州高新開發區，在上海設有一個研究所，研發人員有三百多人。在目前銷售業績的呈現比例上，視頻會議略高于視頻監控，但視頻監控市場也有較快的增長，我們初步預計在2009年，視頻監控在市場比例上會超過視頻會議。其實從我們在研發隊伍上的投入也可以看到我們對視頻監控業務的信心：在目前三百多人的研發隊伍中，有三分之二的人員投入到了視頻監控的三條產品線上。針對這三條細分產品線，我們設立了三個不同的研發團隊，三個不同的產品線分別針對三個細分市場推出了相應的產品。在市場策略方面，針對三個細分市場，我們采用了不同的市場和服務策略。面向運營商，我們采用直接服務；面向NVR產品，我們采用正規的渠道銷售及分銷方式；面向行業監控市場，我們采用各個區域的工程商代理商合作伙伴的方式。總而言之，科達對監控市場高度重視，將做為科達非常重要的增長點，我們也期待在這一領域會有一個比較大的發展。”這些片斷相信對于陳總早已爛熟于胸，技術出身的陳總字字珠璣，沒有渲染，沒有鋪陳，有的是如編年體般確鑿的記載，是作為現代企業家的提綱挈領和直入主題。

蘇州科達科技有限公司總經理陳衛東先生接受媒體采訪