關鍵字：價值、利益、生存

    建碁（AOpen）品牌整合營銷處、資深經理暨發言人Tony Yang（楊文澤）先生：數位看板播放機短線經營的生命期僅有“半年”

    Tony先生認為，數字標牌產業具有很強的“服務”性質。而國內市場對服務的看法，許多時候很表面化，更多的掛在嘴頭上，缺乏實際的行動和執行。AOpen巨大的品牌認可的來源正是令客戶滿意的應用過程，“品牌是用出來的”。作為最后檢驗產品的應用環節，產品穩定性的弱點必然會暴露。

    Tony認為促進國內數字標牌市場發展的關鍵在于公司要“做好服務”。數字引擎作為一個生產性，而不是消費性的工具，其產品的應用特點、對高穩定性的要求，其實也是對企業長期的服務能力的要求。那些企圖以一般產品代替專業數字引擎的“短線”經營的企業，生命期不會超過半年。

    美商定誼科技(DT Research, Inc.)的營運發展總監郭嘉生先生：數字告示市場切忌拿客戶做試驗，新功能應用會導致客戶不斷投資和改善現有系統，但是這必須建立在確實為客戶帶來利益的基礎之上

    郭嘉生先生認為，在目前數字告示產業的大環境下，新技術的應用已經和以往有著顯著的不同。過去的初期市場階段，更多的時候用戶和廠商都有一種“試試看”的思想。具體項目應用之前，誰也說不好到底會有多大的效果。

    但是，伴隨著產業的不斷成熟，客戶現在需要的是能夠給客戶直接帶來價值的產品和技術。對于那些改善性的投資用戶，其對新技術應用的效果確定性就更加敏感。這些都導致，企業在給客戶提供新的技術和功能的數字看板的時候，必須能夠確信產品的價值，這種能力往往依靠數字看板企業的經驗和行業分析能力。這也是未來對數字告示產業從業企業的巨大考驗之一。

    Pjtime.com點評：作為生產性工具的數字告示系統，穩定和創造價值是客戶最關心的問題。也是作為制造商的企業必須向客戶保證的問題。今天的數字告示產業已經初具雛形，“嘗試性”的銷售模式極可能成為最終損害一個企業的生存基礎的事情。對用戶負責必須從保障產品的價值開始。