本節關鍵字：價格、普及、質量

    訊程科技總經理簡志昇先生：市場需要的是“高貴不貴”的產品

    簡總認為短期內對市場拓展影響更大的因素還是成本問題。首先是一次性投入成本。這也是訊程推出“高貴不貴”這個價格策略的原因之一。國內企業的經濟水平普遍不如發達國家市場高。尤其是在一次性支付的能力上，和一次性支付成本的敏感度，擁有更為敏銳的神經判斷。因此，作為典型的導入性市場階段，如何很好的保護客戶的利益很重要。

    訊程“高貴不貴”的理念，不僅僅是體現在一次性支付成本上。簡總認為，對于一些系統，例如面向連鎖商店、零售產業的系統，進行全國性的布局，公網就成為整個網絡系統的核心。網絡的復雜性、多樣性和不穩定性會顯著增加。網絡環境的變化對數字告示設備會提出苛刻的性能要求：是不是在公網占主體的情況下，整個系統還能平穩運行。如果產品穩定性不足、故障頻出，那么企業在后期的運營維護成本將是天文數字。簡總表示，“高貴不貴”的核心價值也就體現在這里，“只有產品充分的好、擁有充分的穩定性，客戶長期的費用才能真正‘不貴’”。

    直真視通董事謝林先生：未來，價格將決定國內數字告示產品的普及程度

    對于國內數字告示產業的發展，謝先生認為現在價格依然是最明顯的障礙。雖然產品價格價格水平已經隨著市場規模的擴大、技術的進步逐步下降，但是，基于市場認可度的不足，客戶如何看待這個產品、愿不愿意做投入依然會是巨大的障礙。跟為重要的是，客戶許多時候對投入的產出比心存疑慮。

    Pjtime.com點評：客戶對投入的關心程度，許多時候遠比對產出的關心程度要高。一次性系統成本、應用成本、維護成本、故障率，等一系列問題在國內市場都比在歐美市場更為“敏感”。眾多廠商認為，雖然在大行業客戶那里價格不是重要的問題，但是面向普及型的小客戶，價格確實決定一款產品能否“賣出去”的根本之一。