家電銷售是一張大餅，以前主要是蘇寧、國美，和專賣店三個體系再分，現在京東這類網商加入進來，自然會形成市場格局重新分配的過程。這也就是對碰的必然性。

    但是，家電商是以賺錢為目的的。如果指望他們真的吐血式的打價格戰，打到死，那是不可能的。因為他們所有的動作都是為了活下去，而且是為了更好的活下去。因此，一定是收益大于支出的情況下，這些人才會如此的熱烈支持價格戰（無論這場戰爭是真是假，怎樣被導演出來）。

    這幾天電商價格戰的所有結果之一就是“人氣”爆棚。尤其是網絡購物這一主題的人氣空前爆棚。

    京東商城雖然多年成長一直不錯，但是尚未實現盈利。其確立的盈利模式是規模化前提下，更強的議價能力導致的盈利，是攜眾多忠實買家粉絲向廠商要利潤的方式。實現這一點的前提是“銷售規模”。京東在3C上規模已經不小，但是家電卻不行（一方面家電消費更依賴線下，另一方面家電的網購競爭也有蘇寧國美這樣的巨頭相伴），同時京東的總銷售體規模離它規劃中的千億目標也依然很遠。

    在消費者習慣上，3C產品的價格透明度高、產品參數齊備透明、性能透明的行業特點也使得他們更適合網商；但是大家電的隱性部分特別多，行業透明度低，消費者更依賴于線下的直觀的產品感受，決定是否購買。這使得大家電依然以線下銷售為主。這種格局雖然不利于網商進入大家電市場，卻也預示著大家電是網商下一個淘金地。

    某種意義上，京東能夠實現它規模效益的商業模式，就依賴于銷量大、單價高的大家電市場的拓展能夠如愿成型。而實現這一點，首先需要炒作消費市場，使得消費者認可網商的大家電銷售能力。

    對于蘇寧、國美二兄弟，雖然身為家電連鎖巨頭，加起來實力幾乎是京東的10倍（以2011年銷售額算），但是卻在最近三年飽嘗了網商快速增長的3C產品份額的市場沖擊。由于這類產品更具有市場透明性，消費者網購的心理安全指數高，網購價格也往往更低，導致3C產品在網上消費一直不錯。同時，小家電和不常用家電的網購指數也很高，而這類家電的利潤往往也更高于TV、PC或者空調這種大件——傳統賣場在這些方面的失利，以及2012年以來在宏觀經濟影響下，家電連鎖賣場利潤率的下滑，網購市場的日益成熟，使得蘇寧、國美認為：應當果斷的提升自己網絡銷售商的形象和內涵。

    也許，這場價格戰中，蘇寧、國美和京東們的內在利益格局差異很大，但是三者卻幾乎在需要“網購消費模式”更上人氣上擁有一致的利益。而聚集自己人氣的方式中，最廉價的無疑就是“打架”——不管真打假打，只要看客多多到場，那就達到了目的。

    通過這輪人氣炒作，蘇寧、國美實現了“網商”內涵的增長，實現了品牌內涵從線下到向上的升級和跨越；京東的收獲則是在大家電上實現了“至少輿論上和蘇寧、國美”平起平坐的形象，樹立了網商中大家電“大佬”的市場認知內涵。同時，這場口水之爭，也使得在主流消費者心目中，網購由新方式、邊緣方式，逐漸向正統方式、更廉價實惠方式的方向轉變，成功推動了整個“網購”市場的人氣增長。

    因此，這場戰爭，至少在目前的階段，進來的人“都有賺到”！