2012年，索尼開始真正的圍繞電視產業的“策略革命”。

    在2011年之前，索尼也深知面板技術和產能的重要性。索尼嘗試最早推出OLED下一代平板電視機。但是，2007年12月1日索尼推出的世界上第一臺有機發光二極管(OLED)電視“XEL-1”，卻因為極為昂貴而失敗。（11英寸電視機的價格幾乎相當于一輛家庭轎車。）同時，索尼與三星和夏普結盟進入液晶面板產業。但是沒有技術的索尼和有限參股的地位，決定了索尼不可能因此而解決掉上游產業缺失的軟肋，反而是用自己的資金“滋養了”競爭對手。

    圍繞著如何彌補面板短板進行的索尼彩電產業策略，至少持續了五六年，這不僅浪費了金錢、時間，也使得索尼彩電產業在全球的地位滑入二十年以來的最低谷。慘痛的結果告訴索尼，企圖彌補短板的索尼不可能成功。與其糾結在面板的短處上，還不如另尋他途。

    2012年，在2011年第四年連續虧損，而且虧損額度超越此前三年總和的極端困境下，索尼的轉折開始了。索尼新策略的核心是“發揮長處”。例如，發揮還可以的手機市場的長處，挖掘影像和游戲市場的優勢，發揮彩電市場的銷售和品牌優勢等等。

    索尼新的彩電策略的基礎基于彩電代工市場的蓬勃發展。失去了液晶面板市場話語權的索尼，牢牢攥著沒有太多利潤、比拼性價比的整機制造業已經毫無意義。超過75%的代工比例目標，不僅是索尼彩電的瘦身的開始，更是索尼優先發展自己的優勢力量：品牌和營銷，進而代替此前的執著于垂直整合，努力彌補“面板產業不足”的短處的策略的開始。

    充分利用整機代工市場的成本優勢，這不僅是索尼的策略，也是整個彩電產業的策略。東芝、日立、飛利浦、三星、LG、創維、海信、海爾、長虹、康佳、TCL、夏普都有部分產品線外包委托代工企業生產制造。甚至，松下在關閉和降低自己液晶面板產能的同時，還在2012年采購了臺灣奇美（已經改名群創）三百余萬片液晶面板：因為，臺系產品更便宜。采購這些面板使得松下低端產品線更具價格優勢。

    “叫得上名字的彩電企業都有部分產品在代工”，這就是彩電產業的現實。如果論產能，鴻海和冠捷等彩電代工巨頭都已經是全球前幾位的彩電大廠，甚至渴望進入產能三甲之列。參與和利用代工資源，對于降低成本、穩定上游供給、加大市場組織的靈活性、分攤風險等方面都有無窮的益處。

    再找到“代工”這個幫手的同時，索尼的視角并沒有完全從“核心技術”上離開。作為曾經的全球彩電第一的王者，索尼雖然在液晶和等離子顯示技術上失落了，但是其他環節的技術還在。索尼不會輕易放棄自己彩電第一的夢想，也不會任由手中優勢的技術資源、研發力量貶值和流失。而就在2012年，索尼擁有了一個機會。

    2012年，三星和LG在年初展示了55英寸OLED電視，并聲稱將盡快將其投入市場。一場OLED逐漸替代液晶的新革命已經在顯示產業界不可避免。

    彩電，作為顯示產品，首要追求的不是功能多樣化，而是顯示效果如何。液晶作為直投型被動發光顯示產品，在黑色、灰階、動態效果上具有先天劣勢。對比言之，OLED則在顯示效果上不僅超過了液晶，甚至超過了等離子產品，是最可能在效果上媲美CRT技術的新型顯示技術。

    早期，平板顯示技術競爭階段，索尼沒有加入液晶和等離子陣營的關鍵點之一，也是，索尼瞧不上二者的顯示效果。相反，索尼則非常器重OLED，在這種顯示技術上研發投入非常之多，也獲得了一批必須的顯示技術儲備。

    在三星和LG向彩電和面板界展示了其在OLED產業上的成果之后，彩電和面板產業的其它同行都有些著急。不能視三星和LG獨自做大OLED不理的產業共同利益，將擁有OLED技術的索尼和擁有平板基板技術、產能，但是缺乏OLED技術和經驗的友達連在了一起。

    2013年CES展會上，索尼展出的56英寸4K OLED電視就是索尼和友達合作的產物。CES展出的索尼OLED電視的制程大致是，由友達作背板和OLED材料涂覆，再交由索尼完成模組封裝和彩電組裝。其面板薄膜晶體管采用“Oxide金屬氧化物”技術。這款產品在技術上還得到了日本出光OLED材料的支持。

    與此前索尼和三星、夏普在面板領域的合作不同。這次的合作，索尼是擁有核心技術層面的參與的。而且友達是獨立面板企業，和索尼之間完全是上下游關系，不存在像三星、夏普那樣的“終端市場同業競爭”。與友達的合作，讓索尼的OLED技術研發投入終于獲得了轉化成商業產出的機會，同時也給予索尼穩定上游客戶市場關系的一個重要機遇。

    正式有了代工產業和友達這兩個幫手，才使得索尼2012年的彩電產業轉型調整有了“放失之的”，也才有了索尼彩電產業構造嶄新的“生態鏈”的可能。