投影市場素有“得渠道者得天下”的說法。這個理論不僅僅是言渠道的重要，更是指出了在整個投影產業體系中，渠道實際上比品牌更為“靈活”。

    2018年鴻合在2017年底發布大尺寸商用會議平板之后，年初再次做出教育與商用兩大事業板塊“分家”的決策。鴻合商用BG部門戰略市場主要瞄準商業、金融、文娛、科技、醫療等應用細分領域；并通過與教育部門在組織結構、內部管理、激勵機制方面的不同，突出商用產品和渠道線的不同市場規律。在下半年，鴻合又推出嶄新的生態戰略，9月5日，鴻合科技—AliOS合作簽約儀式在成都Infocomm展舉行，作為行業領先的硬件、軟件企業，鴻合與AliOS強強聯合。

    類似的戰略調整在眾多投影渠道商身上都有或多或少的發生。2018年，投影渠道市場進一步關注商用應用和競品技術升級、營銷重心從技術產品為導向，向功能體驗持續升級。尤其是在智慧教育、智慧會議、物聯網等概念下，渠道商急需補足自己在綜合應用場景設計和應用生態構建上的能力短板。

    對于以上的這類轉變，業內專家認為，這是投影市場的渠道從“專一產品渠道”，到“綜合顯示技術”服務商；從簡單產品供應商，到“智能物聯”解決方案商的“歷史性”轉變。

    面對這種變革，對于渠道而言，自身的附加值提升了。渠道對品牌的話語權進一步升級。這種變化無疑更給外資品牌造成市場壓力。相比較之下，本土品牌更傾向于高度前傾的業務布局，渠道商的功能輕量化。外資品牌傳統模式是產品和技術輸出，前端任務完全包辦給渠道商。這種不同的渠道“重量”格局，決定了“智慧物聯”時代，投影應用必然有利于本土品牌、也有利于本地渠道。

    對于以上市場規律的變化，行業專家表示，2018年不過是“小試牛刀”。未來隨著視聽工程進入5G+8K+物聯的新時代，這種趨勢還會不斷升級。2019年，預期5G網絡的商用即會開始，一場真正影響投影市場縱向品牌與渠道之間關系的“生態、物聯”化應用升級大戲必然到來。