內容導航：第1頁：家電下鄉“山寨”的背后第2頁：“家電下鄉”首先需要“思想下鄉”第3頁：必須充分考慮市場現狀　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

“家電下鄉”首先需要“思想下鄉”

     了解中國家電市場現狀的人，會對這個政策竊喜，認為抓住了“國家拯救”的稻草，我認為，這是違背市場規律的。因為現在即便是在城市，家電產品的零售價格也下拉到這個水平了，除了少數液晶電視、無氟雙開門大容量冰箱、滾筒干洗機等，手機不過千元的比比皆是，波輪洗衣機不過千元的也很多，冰柜更是如此，因此限定的價格對于急于處理庫存或者原本就低水平低成本組裝、低水平重復建設擴張的家電廠家來說，無疑是利好。但由于國家一開始設置了招投標門檻，對中小家電品牌是利空，但現在中小品牌也開始進入政策線，而大品牌價格偏高仍是不爭的事實，這樣就容易使一些大品牌借政策處理庫存、降低產品品質或者變相重復生產低附加值產品給三四級市場，而由于國家不可能監管到每一個制造環節，在世界金融危機和中國家電行業這幾年普遍不景氣的背景下，這個政策在實施過程中會由于種種原因難免遭遇新的尷尬，譬如以次充好、處理庫存、售后服務缺失。

     回顧幾年來家電業就一直喊的“上山下鄉”運動，單純在營銷這塊，我認為農村市場我們操之過急，或者說是太急功近利了。家電制造商除了要確保經銷商合理的單臺利潤，更要堅持“重點撒網、重點培養”的聚焦原則，以真正符合農村消費市場定位的產品為核心，多關心三四級市場的核心經銷商，也要多培養鄉鎮經銷的“預備隊”，借“家電下鄉”政策良機盡快完善三四級市場銷售、物流和服務網絡。培育與開發農村市場，我們需要耐心與理性，急功近利的做法不利于農村家電市場的操作。