考驗一：市場透支問題如何解決

    家電下鄉政策實施激發了農村消費者對家電的購買欲望，實現了銷量的增長，但同時也必須看到，在銷量劇增的背后是農村家電市場的政策性透支。中國電子商會副秘書長陸刃波在接受本報記者采訪時指出，這種透支在今后一兩年內必將顯現出來，家電企業和相關政府部門必須正視并尋求科學的解決方案，以便將影響減少到最小。

    商務部統計數據顯示，今年前8個月，家電下鄉產品銷售6541萬臺，實現銷售額1632億元，同比分別增長41.3%和61.9%，整體成績還算不錯。但數據還顯示，今年8月份在產品銷量及銷售額方面環比分別下跌了7.32%和6.56%。不僅如此，與去年同期相比，8月份的銷量數據也下降了1.3%，而7月份則是同比增長了11.8%。

    農村市場的透支導致家電下鄉政策刺激效應減弱，在采訪中記者問及相關企業今年家電下鄉市場情況，多數企業人士的感受是：“今年上半年整體市場需求沒有前兩年增長明顯，比較沉寂。”

    索伊冰箱副總經理劉勇表示，雖然索伊冰箱今年前5個月還是保持了20%的增幅，但感覺農村冰箱市場比前一兩年增幅有所滑落。

    某企業負責人還表示，即便是下鄉產品中最為暢銷的冰箱，目前也面臨著政策性需求弱化的風險，雖然農村冰箱市場目前還有增長點，但有些冰箱企業今年卻出現負增長了。整體市場容量的降低意味著行業集中度的加強，三四級市場的競爭尤為激烈。該負責人還表示：“三四級市場不可能形成前兩年井噴的狀態，只能靠自然增長和侵蝕競爭對手的市場份額來支撐增長。”

    對于家電下鄉政策的實施效果，中國家電協會理事長姜風認為：“家電下鄉政策實施兩年多以來，激發農村市場消費需求和拉動內需、推動家電企業渠道網絡布局和渠道下沉的效果已經達到。隨著農村家庭家電保有量的提升，農村市場消費需求將常態化，由原來的高增長轉向平穩增長。”

    政策性透支已經是企業開拓農村市場不可回避的事實，在后家電下鄉時代，要想讓農村家電市場活力繼續，家電企業必須準確找到適合農村消費者心理需求的增長點。對此，徐東升告訴記者，這個增長點用眼下時髦的話來說就是“技術創新”，技術創新是家電企業應對未來市場嚴峻挑戰與競爭的自我驅動力，說實在點兒，就是要在節能環保、低壓使用、品質保證等方面尋找突破點，以滿足農村消費者的真正需求。