困囚規模化

    一直以來，實體店的規�；�是傳統家電連鎖企業刺刀見紅的戰場。蘇寧、國美等從不敢對此掉以輕心。

    有消息稱，當年陳曉離開國美的重要原因，就是他為了財報收縮戰線引起國美的“地震”。反觀蘇寧，不僅沒有放松擴張的速度，反而加速開辦實體店的進程。

    “10年、200家、共3500家，當我聽到這幾個數字被蘇寧排列在了一起時，突然就特想用理想主義這個詞兒來形容此時的張近東與蘇寧�！�6月19日，在蘇寧未來10年戰略規劃發布會上，某媒體記者驚聞蘇寧每年保持200家開店速度時感嘆道。

    梁振鵬告訴《中國經濟和信息化》記者，“目前為止，大連鎖在一二級市場上開店已經趨于飽和，而未來蘇寧、國美等競爭的主戰場將轉移到三四級市場和國際市場上。不過這兩個戰場阻力重重，每年平均200家的增速將并非易事”。

    早在1999年12月26日，張近東就用計劃透露過一次他的理想主義氣息。那時，他宣布“蘇寧要用3~5年的時間建立1500家店，實現年銷售額達到300~500億元的跨世紀連鎖計劃”。不過當時恰逢蘇寧10周年前夕，又是蘇寧由單一的空調業務轉向綜合電器連鎖賣場的拐點，因此，張的這番話更多地被理解為一種鼓舞士氣的象征。

    而此時的張近東已是萬眾矚目的焦點，即便語境依然相同，但肯定逃脫不了他急于拉開與國美距離的范疇。

    蘇寧的2007年至2010年四年的年報顯示，其門店總數依次分別為632家、812家、941家、1342家。這幾年中，后一年比前一年新增門店數依次分別是180家、129家、401家。由此可見，近年來門店總數雖新增數量不平衡，但是每年都在增長卻是一個不爭的事實。

    然而，2007年至2010年，蘇寧總營業收入依次分別為401億元、499億元、583億元、755億元。四年內蘇寧每年單店營業收入依次平均約是6344.9萬元、6145.3萬元、6195.5萬元、5625.9萬元。

    將這兩組數據進行對比之后不難發現，實際上，蘇寧每年的單店營業收入基本上是逐年下降的。尤其是在2010年新增401家門店(此數據包含中國香港、日本等地門店數量)的情況下，單店營業收入降幅最為顯著。

    劉步塵說：“大連鎖目前的心理普遍是我不開店別人也在開，為了從對手那里爭搶到市場份額，哪怕單店的效益下降也要開。實際上，惡性競爭的狀況現在已經出現了。”

    不過，北京中怡康時代市場研究有限公司家電連鎖分析人士吳鵬對此持相反意見。他說：“未來10年，線下實體店模式肯定仍是主流。每年200家實體店增速既然寫在了蘇寧未來10年規劃上，這是內部經過調研分析最終得出的結論，有一定的執行價值�！�

    “一群人在跑步，忽然其中一人(蘇寧)有了自行車，速度加快了。不久，跟隨者也有了自行車，可那人忽然又有了汽車。等跟隨者有了汽車后，那人忽然到了機場，登上飛機，連影子都不見了。”張近東這句經典之語也暗合了他對蘇寧實體店狂想的全部內涵。

    然而，梁振鵬卻說：“蘇寧10年規劃頗有水分，尤其是開店速度上。有些問題并非開店速度所能解決的，更何況三四級市場和國際市場接下來的布局并非如想象中那樣一馬平川�！�

    “蘇寧10年規劃中，對蘇寧電器(0002024.SZ)與蘇寧集團之間關系，并沒有非常明確地區別開來，這樣容易使得證券投資者、家電供應商和消費者產生概念混淆�！奔译娦袠I資深觀察人士梁振鵬向本刊記者分析道，“蘇寧電器這個上市公司去年營業額為755.05億元，而去年蘇寧集團營業額聲稱達到了1562億元，兩者之間的差距高達一倍多。事實上蘇寧電器與蘇寧集團的門店網絡是完全一致的。那么，蘇寧為何不在10年規劃中，向外界公布其上市公司10年后的營業額目標呢？蘇寧公布的6800億元這個愿景其實指的是蘇寧集團。上市公司的財務監管是非常嚴格的，營業額數據沒什么水分。而蘇寧集團的營業額目標，‘靈活度’相對要大很多”。

    一味地追求開店速度是不是上策，會不會弄巧成拙反而成為蘇寧未來10年中真正的包袱呢？倘若不能實現每年200家開店速度，蘇寧又該如何？這些問題或許明年就能找到答案。