折戟城鄉(xiāng)店

    蘇寧制定的每年200家開店速度或許就源自其對三四級市場的解讀。

    2010年，張近東曾對媒體說：“家電連鎖還有10年的蜜月期，所以今年蘇寧將繼續(xù)快下去，在全國開設20~30家精品旗艦店、300家城鄉(xiāng)店。此外，還要繼續(xù)加大國際化發(fā)展的投入。中國要有自己的沃爾瑪和世界級別的連鎖商業(yè)，只有在世界范圍占據(jù)流通渠道，才可以讓中國制造業(yè)更有競爭力�！�

    這也與今年6月19日蘇寧發(fā)布的10年戰(zhàn)略規(guī)劃頗為吻合，開店速度的瘋狂增長，必然導致大連鎖的炮火向縱深延伸。

    專業(yè)人士也表達了同樣的觀點。“近年來一二級市場基本上被大連鎖瓜分完畢，三四級市場必然是大連鎖的主要目標之一�！�

    從2010年蘇寧新增的401家門店(包含中國香港、日本地區(qū)蘇寧旗下實體店)里就能發(fā)現(xiàn)，它已將主戰(zhàn)場從一二級市場逐漸向三四級市場轉(zhuǎn)移。去年蘇寧年報顯示，除中國香港、日本地區(qū)外，全年比去年新增370家門店，一二級市場新增177家，三四級市場共新增193家。新增數(shù)量位列第一的三級市場新增129家，比位列第二的一級市場(90家)高出39家之多。超過了蘇寧目前在北京門店總數(shù)68家的一半。

    不過，正當蘇寧瞄準三四級市場已經(jīng)吹響進攻的集結(jié)號時，一位業(yè)內(nèi)人士卻給100℃的蘇寧潑了一瓢冷水�！按筮B鎖在一二級市場確實表現(xiàn)不錯，但是三四級市場肯定不是他們的天下�！�

    有消息稱，實際上蘇寧去年僅完成了不到100家的新增門店，與年報中的193家頗有出入，這被坊間看成了大連鎖折戟三四級市場的有力佐證。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，大連鎖占總市場份額比例在不同地區(qū)數(shù)據(jù)各有不同。其中在北京這樣的一線城市達到了70%左右，而在湖北、湖南等有區(qū)域性家電連鎖雄踞的地區(qū)則僅占30%~40%，而到了縣一級的地區(qū)甚至連10%都不到。

    記者從蘇寧2010年年報中獲悉，蘇寧新開門店仍然集中在三級市場以上，且遠沒有達到新增300家城鄉(xiāng)店的目標。蘇寧不可能忽視掉的一個事實是，在三四級市場上盤踞著區(qū)域零售企業(yè)、地方代理商以及上游供貨商自建專賣店等幾股渠道勢力，多年來大連鎖的缺失已讓其成為了“地頭蛇”。

    《中國經(jīng)濟和信息化》記者在走訪重慶和武漢時，記錄了當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士這樣的表述：“以重慶商社、武漢工貿(mào)為代表的區(qū)域零售企業(yè)，在當?shù)厥袌龇蓊~占比非常高，甚至達到70%。當?shù)氐膮^(qū)域零售企業(yè)或擁有國企背景、或也上市融資，資金實力并不比蘇寧、國美差多少，雖現(xiàn)在還未走向全國范圍內(nèi)連鎖發(fā)展，但不代表以后不會�！�

    其實，自建銷售渠道的事，各地區(qū)域零售商一直在做。去年12月29日，青島海爾以1880萬元收購煙臺日日順51%控股權(quán)，同時與山東合資伙伴出資2000萬元設立山東日日順電器有限公司。另外，格力、美的、TCL、創(chuàng)維等上游供貨商也陸續(xù)悄然嘗試自建銷售渠道。

    劉步塵說：“上游供貨商一直很矛盾，不建自己的渠道只能越來越依賴大連鎖，而建的話成本費用、貨品單一難題又擺在面前。但是有些供貨商仍然在建自己的渠道，因為那有一個好處就是自己可以管控。”

    “供貨商不希望看到這些代理商被大連鎖擠垮，因為在代理商這里銷售不僅利潤很高，而且供貨商有交易話語權(quán)。假如渠道變成大連鎖一種方式那將是非�？植赖��！庇嗾娴脑捀�能反應出三四級市場中代理商的真實心理。

    顯而易見，蘇寧在三四級市場上除了與國美這樣的巨頭正面交鋒之外，還要應對區(qū)域零售企業(yè)、地方代理商以及自建渠道的上游供貨商的夾攻。

    劉步塵說：“蘇寧要保證每年新增門店平均達200家，在國內(nèi)一二級市場飽和、農(nóng)村市場購買力普遍較低的情況下，這個數(shù)字不大可能實現(xiàn)�？峙率翘K寧將國內(nèi)和國際所有市場開店的數(shù)字都納入其中了吧！”

    “就算是國外市場，蘇寧的路也不好走�！狈婚g人士說，“蘇寧在2009年最后一天，以3500萬港元收購香港鐳射公司的品牌、業(yè)務、網(wǎng)絡。今年6月29日，蘇寧第三次認購日本Laox株式會社的股份最終成為控股股東的消息。表面上看，蘇寧算是真正邁出了中國的大門。但是它依然擺脫不了如何處理好物流、服務、成本控制等因素的制約，要在海外實現(xiàn)本土化，這比國內(nèi)還要難。更何況未來蘇寧的主戰(zhàn)場肯定還是在國內(nèi)”。