線上蛇吞象

    與門店競爭的血拼相比，蘇寧線上競爭的大幕剛拉開不久。不過，這一次電子商務基因全無的蘇寧，胃口卻不小。

    在蘇寧10年戰略規劃發布會上，易購電子商務有限公司總經理凌國勝是蘇寧高管中唯一跑步上臺的。他的開場白更加直白：“我是跑著上來的，這個是不能停的。蘇寧易購正在大量招聘IT人才，各位有合適的人選也可推薦給我們啊”惹得在場媒體記者笑聲一片。

    這僅是一個序曲。

    隨后，凌國勝就拋出了“蘇寧易購未來10年銷售目標是3000億元，占蘇寧總銷售目標的50%”的計劃。也就是說，這是在2010年蘇寧官方數據的線上銷售收入20億元的基礎上，整整上漲150倍。

    “拿什么來支撐這個目標？與京東商城這樣的傳統電商搶蛋糕會是什么結果？”凌的話馬上引來媒體的質疑。

    的確，目前國內的家電渠道已進入了多業態競爭的態勢，以京東商城為代表的電子商務業態的半路殺出，無疑是大連鎖紛紛建網上商城的引子。但，這最初并沒有得到蘇寧等傳統家電巨頭的重視。

    直到2010年元月25日，蘇寧易購網上商城才正式上線。當時蘇寧提出了短期目標“蘇寧力爭用三年時間使蘇寧易購占據中國家電網購市場超過20%的份額，將其打造成為中國最大的3C家電B2C網站”。

    平心而論，完全沒有電子商務基因的蘇寧，能夠在一年內實現線上銷售規模達20億元，這個成績實屬不易。不僅說明了蘇寧能在線上競爭，也充分證明了它是有準備的。然而，這與京東商城官方數據超100億元相比，差距依然非常明顯。

    況且，目前國內已經形成以京東商城、新七天電器網、新蛋網、淘寶家電專區為代表的專業家電B2C網站，以蘇寧易購、國美庫巴網為代表的家電連鎖B2C網站，還有以創維、TCL、海爾等上游供貨商自建網上商城的格局。

    “在三國鼎立中還存在春秋戰國的亂戰。”業內人士總結說。如此對比之下，蘇寧3000億元的夢想立刻變得十分蒼白。

    對此，凌國勝似乎信心百倍。他把借力零售連鎖優勢，視為蘇寧易購的第一大利器。“蘇寧易購將依托蘇寧巨大的倉儲、銷售、配送規模，以及完善的物流配送網絡，降低成本，保持低價優勢，打造互聯網與零售結合的電商新模式。”

    即便如此，劉步塵依然不太看好。“蘇寧面臨的不僅是線上的壓力，其線上線下此消彼長的壓力也會存在。市場蛋糕就那么大，在跟對手搶市場的同時，還會出現自我競爭的尷尬。”

    據北京中怡康時代市場研究有限公司數據顯示，2010年中國家電市場零售總額突破萬億元大關，達10560億元，較2009年同期增長了18.9%，而電子商務僅占這整塊蛋糕的9%。

    某多年研究家電連鎖以及電子商務的業內人士預測，“未來10年電子商務將占整個中國家電銷售總額的12%~13%，蘇寧提出線上將占其整個銷售額的50%，我認為這難以實現。”

    雖然，蘇寧易購的業務范圍幾乎涵蓋了能想到的一切范疇，如家居、百貨、圖書、音像、運動及戶外、在線法律、教育咨詢與服務等方面。但是，要實現“中國的亞馬遜”的目標，顯然并非只是凌國強跑步上臺這么簡單。

    試問蘇寧易購，加速前的干糧備齊了嗎？